Senior Solutions Architect – Öffentlicher Sektor

vor 5 Monaten

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Cloud Security • Cloud Migration • Enterprise

Bei Elastic unterstützen wir Unternehmen, ihre Mitarbeitenden und ihre Kundinnen und Kunden dabei, die Ergebnisse, die zählen, schneller zu erreichen.

1001 - 5000 Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

Beschreibung

• Als technischer Ansprechpartner für Ihre Accounts und Account Manager in Ihrem zugewiesenen Gebiet fungieren. • Ein tiefes Verständnis für die Ziele und Vorgaben der Kunden entwickeln und darlegen, wie unsere Angebote deren Bedürfnisse erfüllen. • Wertorientierte Beziehungen aufbauen und auf allen Ebenen der Kundenorganisationen pflegen. • Aktiv an allen Phasen der Planung und Umsetzung für Ihr Gebiet teilnehmen, von der ersten Bedarfsanalyse bis zum technischen Abschluss. • Ein tiefes Verständnis der Elastic-Produkte und -Lösungen entwickeln und aufrechterhalten, um den Nutzen unserer Angebote in Verkaufsgesprächen sowie bei Veranstaltungen wie Meetups und Konferenzen zu demonstrieren. • Das Vertriebsteam hinsichtlich effektiver Positionierung von Elastic-Produkten, -Lösungen und -Services beraten. • Unsere Partner einarbeiten, schulen und befähigen sowie sie in Vertriebszyklen unterstützen. • Unterlagen erstellen, zu Programmen beitragen und mit anderen Mitarbeitenden bei Elastic zusammenarbeiten, um die individuellen Kundenbedürfnisse zu erfüllen. • Die Stimme der Kunden und der Community sein, um Bedürfnisse, Lücken und Verbesserungswünsche an unsere Engineering- und Führungsteams zu kommunizieren. • Sowohl Ihre Vertriebs- als auch Ihre technischen Fähigkeiten durch eigenständige Weiterbildung vertiefen und alle von Elastic angebotenen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung nutzen.

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge in einer technischen Pre-Sales-Rolle im öffentlichen Sektor – ausreichende Erfahrung im Verkauf und in der Implementierung von Technologie, um das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen. • Nachweisbare Fähigkeit, die Vorteile moderner Plattformen, Software und Technologien darzulegen und zu verkaufen. • Ausgeprägte Neugier und die Bereitschaft zum kontinuierlichen Lernen. Sie investieren sowohl in Ihre persönliche Weiterbildung als auch in Ihre beruflichen Beziehungen. • Nachweis erfolgreicher Kundenbeziehungen, bei denen Sie verstanden haben, was den Unterschied macht, und Architekturkonzepte entworfen haben, die geholfen haben, ein Ziel zu erreichen, ein Problem zu lösen oder Wettbewerber zu übertreffen. • Überzeugungskraft: Haben Sie mehrfach ein Team von einer Idee, Technologie oder einem Architekturprinzip überzeugt? • Fähigkeit, sowohl kleine als auch große Gruppen zu inspirieren. • Fließende Deutschkenntnisse sind erforderlich. • Bereitschaft zu 30% Reisetätigkeit innerhalb der Region sowie gelegentlich international.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung, basierend auf der hier geleisteten Arbeit und nicht auf Ihrem bisherigen Gehalt • Krankenversicherung für Sie und Ihre Familie an vielen Standorten • Möglichkeit, Ihren Kalender mit flexiblen Arbeitsorten und -zeiten für viele Rollen zu gestalten • Großzügige Anzahl an Urlaubstagen pro Jahr • Erhöhen Sie Ihre Wirkung – Wir gleichen finanzielle Spenden und gemeinnütziges Engagement bis zu 2000 $ (oder entsprechendes Äquivalent in lokaler Währung) an • Bis zu 40 Stunden pro Jahr zur Nutzung für ehrenamtliche Projekte, die Ihnen am Herzen liegen • Unterstützung bei der Elternschaft mit mindestens 16 Wochen Elternzeit