Account Executive (Enterprise)

vor 1 Monat

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Elemica

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eCommerce • Enterprise • Supply Chain

Elemica ist eine zentrale Supply-Chain-Plattform, die sich auf die Digitalisierung und Automatisierung von Prozessen in der Lieferkette spezialisiert hat, um Effizienz und Zusammenarbeit zu steigern. Durch End-to-End-Verbindungen über Netzwerke aus Kunden, Lieferanten und Logistikdienstleistern hinweg ermöglicht Elemica Unternehmen mehr Transparenz und Automatisierung in ihren Supply-Chain-Operationen. Die Lösungen reichen von automatisiertem Auftragsmanagement bis hin zu Transportmanagementsystemen (TMS) – mit dem Ziel, den ROI von Investitionen in die Digitalisierung der Lieferkette zu maximieren.

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2000

🛍️ eCommerce

🏢 Unternehmen

💰 Seed Round im 2019-07

Beschreibung

• Unsere globalen Account Executives sind Vertriebsspezialisten, die sich auf die Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen zu strategischen Kunden konzentrieren. • Es erfordert eine Jägermentalität mit dem Vorteil warmer Einführungen. • Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen durch Nutzung persönlicher sowie Elemica-Ressourcen. • Verständnis und gezielte Nutzung der Gebietsaufteilung, um unsere einzigartige Netzwerkposition optimal zu nutzen. • Bewertung, Dokumentation und Kommunikation von Vorgehen/Bedarfen, um die Gebietsabdeckung zu maximieren und möglichst viel Sales-Pipeline zu identifizieren. • Vierteljährliche Neubewertung und Präsentation. • Sammeln, Strukturieren und Übersetzen der strategischen Ziele, unterstützenden Initiativen und Lösungsfahrpläne von Kunden und Interessenten, um frühphasige Opportunities effektiv zu bewerten und zu qualifizieren. • Entwicklung und Kommunikation der Begründung für den Einsatz von Elemica-Ressourcen und -Assets in Kunden- oder Interessenteninitiativen. • Aufbau von Beziehungen zu den wichtigsten kaufentscheidenden Personas der Kunden, um Klarheit über den Einkaufsprozess der Kunden zu erhalten und somit Abschlüsse zuverlässig vorherzusagen. • Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Partnern im Supply-Chain-Umfeld, um das Netzwerk kontinuierlich zu erweitern. • Gleichzeitige Entwicklung und Steuerung mehrerer Opportunities durch den Funnel. • Aufbau von Beziehungen zu zentralen Elemica-Supportteams (Marketing, Presales, Produkt, Service, Führung). • Detaillierte, konsistente und genaue Aktualisierungen in Salesforce und an die Führungsebene hinsichtlich des Status der Kundenkäufe. • Effektive Kommunikation mit Management, Kunden und unterstützenden Teams. • Reisetätigkeit zu Kundenstandorten zur Unterstützung der Vertriebsaktivitäten.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5–10 Jahre Erfahrung in großen Softwareunternehmen. (PE-finanzierte Unternehmen von Vorteil) • Sie haben mehrere komplexe Verkäufe abgeschlossen und sind mit Wertanalysen vertraut, um Deals voranzutreiben. • Sie erreichen Entscheidungsträger auf Führungsebene innerhalb Ihrer Zielkunden und bauen belastbare Beziehungen über mehrere Organisationsebenen auf. • Erfahrung mit Vertragsabschlüssen im Bereich von 100.000 bis 2.000.000 USD, Unterschriften von VP bis CFO; 4–10 Abschlüsse pro Jahr. • Branchenspezifische Expertise in den Problemen und Lösungen, die organisatorische Transformation vorantreiben. • Netzwerk: Erfahrung, die zu einem großen und wirksamen persönlichen Netzwerk geführt hat. • Verantwortungsbewusstsein – nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Erreichung von zugewiesenen Quoten und anderen Kennzahlen. • Besitzt den mutigen/unkonventionellen Wunsch, bahnbrechende Lösungen auf Führungsebene für Kunden und Interessenten vorzuschlagen. • Interesse, stets an der Spitze führender Supply-Chain-Technologien zu bleiben, einschließlich der Technologien von Wettbewerbern; Sie lieben den Wettbewerb, wollen gewinnen und streben stets nach Übererfüllung. • Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten: schriftlich, mündlich, Präsentationen, virtuell und persönlich. • Technische Fähigkeiten: PPT, Excel, Salesforce. • Reisebereitschaft bis zu 80 %. • Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Supply Chain, Marketing, Kommunikation, Informatik oder einem verwandten Bereich. • Fort- und Weiterbildungen in Verkaufsmethodiken, Verkaufstechniken, Executive Presence, Supply Chain und Logistik.

🏖️ Vorteile

• Kundenorientierte Tätigkeit • Innovative Supply-Chain-Technologie und -Innovation • Wettbewerbsfähige Vergütungspakete inkl. Bonusprogramm/Provisionsplan • Hybride Arbeitsorte & flexible Arbeitszeiten • Attraktive Krankenversicherungs- und Altersvorsorgeangebote • Globales EAP-Programm (Employee Assistance Program) • Mitarbeiterrabatte • Attraktives Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Programm • Fahrradleasing / Bike-Leasing / Angebote zum Pendeln mit dem Fahrrad • Sachleistungen / Wellness-Zuschüsse • Auszeichnungen & Anerkennung, inkl. Betriebszugehörigkeitsprämien • Vierteljährliche Mitarbeiter-Engagement-Events • Angenehmes Arbeitsumfeld