Enterprise Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 11 Tagen

🌐 Vereinigtes Königreich, Niederlande, +1 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Elemica

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2000

📦 Logistik

💼 Beratung

🏭 Fertigung

💰 Seed Round im 2019-07

Logistics • Consulting • Manufacturing

Elemica ist eine zentrale Supply-Chain-Plattform, die sich auf die Digitalisierung und Automatisierung von Prozessen in der Lieferkette spezialisiert hat, um Effizienz und Zusammenarbeit zu steigern. Durch End-to-End-Verbindungen über Netzwerke aus Kunden, Lieferanten und Logistikdienstleistern hinweg ermöglicht Elemica Unternehmen mehr Transparenz und Automatisierung in ihren Supply-Chain-Operationen. Die Lösungen reichen von automatisiertem Auftragsmanagement bis hin zu Transportmanagementsystemen (TMS) – mit dem Ziel, den ROI von Investitionen in die Digitalisierung der Lieferkette zu maximieren.

Beschreibung

• Bestehende Kunden mit einer Hunter-Mentalität und über persönliche Empfehlungen zu strategischen Kunden ausbauen • Vertriebsziele verstehen und übertreffen, indem persönliche und unternehmenseigene Ressourcen genutzt werden • Ein Vertriebsgebiet mit 30 bis 50 namentlich festgelegten Fortune-2000-Kunden betreuen • Gebietsabdeckung und Pipeline-Strategie bewerten, dokumentieren, kommunizieren und vierteljährlich neu bewerten • Strategische Ziele, Initiativen und Lösungs-Roadmaps von Kunden und Interessenten in qualifizierte Verkaufschancen übersetzen • Die Begründung für den Einsatz von Unternehmensressourcen und -leistungen entwickeln und kommunizieren • Beziehungen zu den verschiedenen Ansprechpartnern im Buying Center aufbauen und Abschlüsse zuverlässig prognostizieren • Beziehungen zu Supply-Chain-Partnern aufbauen, um das Netzwerk zu erweitern • Mehrere Verkaufschancen durch den Sales Funnel entwickeln und steuern • Mit den Teams aus Marketing, Presales, Produktmanagement, Service und Unternehmensführung zusammenarbeiten • Detaillierte Aktualisierungen in Salesforce pflegen und die Kaufprozesse der Kunden an die Unternehmensführung kommunizieren • Effektiv mit Management, Kunden und unterstützenden Teams kommunizieren • Zur Unterstützung der Vertriebsaktivitäten zu Kundenstandorten reisen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 bis 10 Jahre Berufserfahrung bei einem großen Enterprise-Softwareunternehmen; Erfahrung in Private-Equity-geführten Unternehmen ist von Vorteil • Mehrere komplexe Verkäufe erfolgreich abgeschlossen und mit Value Analysis zur Weiterentwicklung von Verkaufschancen vertraut • Fähigkeit, die Führungsebene von Zielkunden zu erreichen und Beziehungen über zahlreiche Organisationsebenen hinweg aufzubauen • Erfahrung mit dem Abschluss von Verträgen im Wert von 100.000 bis 2 Millionen US-Dollar mit Unterschriften von Vice Presidents bis hin zu CFOs; 4 bis 10 Abschlüsse pro Jahr • Branchenkenntnisse zu den Herausforderungen und Lösungen, die die organisatorische Transformation vorantreiben • Großes und leistungsfähiges persönliches Netzwerk • Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung starker Ergebnisse im Vergleich zu vorgegebenen Umsatzzielen und anderen Kennzahlen • Ausgeprägter Wunsch, Kunden und Interessenten auf Führungsebene wegweisende Lösungen vorzuschlagen • Interesse an führenden Supply-Chain-Technologien und Wettbewerbsprodukten • Hervorragende schriftliche, mündliche, Präsentations-, virtuelle und persönliche Kommunikationsfähigkeiten • Technische Kenntnisse: PowerPoint, Excel, Salesforce • Reisebereitschaft von bis zu 80 % • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Supply Chain Management, Marketing, Kommunikation, Informatik oder einem verwandten Fachgebiet • Kontinuierliche Weiterbildung in Vertriebsmethoden, Verkaufstechniken, Executive Presence, Supply Chain und Logistik

🏖️ Vorteile

• Attraktive Vergütungspakete einschließlich Bonusprogramm bzw. Provisionsmodell • Hybride Arbeitsmodelle und flexible Arbeitszeiten • Attraktive Angebote für Krankenversicherung und betriebliche Altersvorsorge • Globales Employee Assistance Program (EAP) • Mitarbeiterrabatte • Großzügiges Mitarbeiterempfehlungsprogramm • Angebote für Fahrradleasing und „Bike to Work“ • Sachleistungen und Wellness-Zuschüsse • Prämien und Anerkennungen, einschließlich Auszeichnungen für Betriebszugehörigkeit • Vierteljährliche Veranstaltungen zur Mitarbeitereinbindung • Angenehme und abwechslungsreiche Arbeitsumgebung

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