Business Development Lead

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 11 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $100.000 - $120.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Embrace

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51 - 200 Mitarbeiter

Embrace ist die einzige Observability-Plattform, die speziell für mobile Anwendungen entwickelt wurde. Unternehmen wie GOAT, Hilton, P&G, Owlet und Home Depot arbeiten mit Embrace zusammen, um die einzigartigen Datensätze von Smartphones, Tablets, Kassensystemen, IoT-Geräten, Autos und anderen Geräten zu beobachten, proaktiv zu analysieren und darauf zuzugreifen. Ganze Teams, sei es aus der Technik, dem Marketing oder der Business Intelligence, nutzen Embrace, um die Erlebnisse ihrer Endverbraucher und Belegschaften zu gestalten und zu optimieren. Mobile Geräte stellen mobile Teams vor einzigartige Herausforderungen, denn sie müssen nun in Millionen von autonomen Geräten mit unendlich vielen Variationen von Benutzer- und Umweltvariablen denken. Embrace erschließt den Wert dieser Geräte, indem es 100 % der benutzerverhaltensbezogenen und technischen, zeitbasierten Sitzungsdaten aufnimmt. Teams haben nun Echtzeit-Transparenz für Produkt und Technik sowie eine automatisierte Analyse nun nutzbarer und transformierter Datensätze für Marketing und BI.

Beschreibung

• Asses ICP fit, qualify and map accounts, identify buying groups, and infiltrate your way into multi-threaded conversations. • Own and execute outbound prospecting campaigns across all channels email, phone, LinkedIn, events, and in-person visits. • Generate qualified pipeline for our Account Executives by uncovering and creating new opportunities. • Qualify and respond to inbound interest quickly and thoughtfully, ensuring no high-intent leads fall through the cracks. • Design and test creative outbound strategies, messaging, and cadences. • Use tools like Apollo, Clay, SalesLoft, Outreach, and ZoomInfo to scale intelligent prospecting efforts. • Navigate and manage email deliverability best practices to ensure high inbox reach. • Represent Embrace at industry events, in-office visits, and other field-based networking opportunities. • Build and maintain clean, detailed records of outreach and learnings in our CRM (Salesforce) and sales engagement tools. • Partner with Marketing and Sales to feedback prospect learnings and help evolve our GTM strategy. • Lay the groundwork for future BD hires by documenting systems, sharing learnings, and leading by example.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in outbound sales or business development at a SaaS company, ideally selling into technical buyers like engineering and DevOps. • You’ve built pipeline from scratch, whether at a startup or standing up a new segment at scale. • Deep experience with sales engagement platforms and lead-gen tools: Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Clay, ZoomInfo, etc. • You understand and manage email deliverability, SPF, DKIM, domain warm-up isn’t foreign to you. • You’re a creative opener who knows how to research, personalize, and break into cold accounts. • You’re persistent, organized, and action-oriented i.e. you don’t wait to be told. • Comfortable showing up in person: whether that’s a conference, meetup, or prospect visits. • Strong communicator who can collaborate cross-functionally and iterate quickly. • Passionate about building - you’re excited by ambiguity and energized by ownership. • Curious, thoughtful, and deeply motivated by Embrace’s mission to elevate mobile experiences.

🏖️ Vorteile

• equity • other benefits as detailed on our careers page.