Account Executive – Enterprise Sales, Industrial IoT

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Embrace Software Inc

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2021

💸 Finanzen

📚 Bildung

Software • Finance • Education

Embrace Software Inc. ist ein Investmentunternehmen, das sich auf den Erwerb und Aufbau erstklassiger Softwareunternehmen in verschiedenen Industriesektoren spezialisiert hat. Mit einem Schwerpunkt auf missionskritischer Software zielt Embrace darauf ab, den Portfolio-Unternehmen Mehrwert zu bieten, die von kleinen und mittelständischen Unternehmen bis hin zu Fortune 500-Unternehmen reichen. Das Unternehmen unterstützt seine akquirierten Unternehmen, indem es Ressourcen und operative Expertise bereitstellt, um Wachstum zu fördern und die Kundenzufriedenheit zu verbessern.

Beschreibung

• You will own a strategic named-account portfolio that includes the 8 of the top 10 chemical companies, 3 of the top 10 automotive manufacturers, and 3 of the top 5 oil & gas majors globally. • Your mandate is twofold: deepen penetration across these flagship enterprise accounts and capture the next wave of Fortune 500 logos across industrial manufacturing, heavy machinery, and food & beverage production. • This is a hunter role with full enterprise weight behind it: net-new logo acquisition, strategic account expansion, six- and seven-figure deal cycles, and direct executive air cover from Radiant and Embrace leadership. • Build and run a book of named enterprise accounts in industrial verticals. Prospect them, qualify them, and own them end-to-end.

🎯 Anforderungen

• 7+ years carrying an enterprise quota in SaaS, IoT, industrial tech, supply chain, or operational software — and you’ve consistently hit it. • You’ve sold into operational buyers — plant managers, VPs of Ops, CIOs, EHS leaders — and you know how a $50M industrial procurement cycle actually works. • You have a track record of beating quota at 1.5x+ ACV with multi-stakeholder buying committees. • You sell on business value, not features. • You’re disciplined in CRM (Salesforce), honest in your forecast, and allergic to happy-ears pipeline.

🏖️ Vorteile

• Competitive salary commensurate with experience. • Opportunities for career advancement and professional development. • Experience collaborating with a diverse, global team. • Comprehensive Health Benefits to support your wellbeing and peace of mind. • 401(k) retirement plan with employer match; paid time off, sick leave, and holidays.