Account Executive, SMB

🕒 vor 4 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Emburse

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501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

✈️ Reisen

💰 Private Equity Round im 2019-07

Consulting • Logistics • Travel

Emburse ist ein Unternehmen, das innovative Lösungen für das Reise- und Ausgabenmanagement anbietet. Es konzentriert sich darauf, Unternehmen zukunftsorientierte Technologien zur effizienten Verwaltung und Optimierung ihrer Reise- und Ausgabenprozesse bereitzustellen. Das vielfältige Software-Angebot von Emburse umfasst Reisemanagement, Rechnungs- und Zahlungsautomatisierung sowie Analyse-Tools für Einblicke. Bekannt für seine mobilfreundlichen und anpassbaren Anwendungen, zielt Emburse darauf ab, Unternehmen bei der Optimierung ihrer Finanzprozesse und der Verbesserung datengestützter Entscheidungsfindung zu unterstützen. Das Engagement des Unternehmens für Sicherheit und Datenverarbeitungsanforderungen stellt sicher, dass Nutzerdaten geschützt bleiben. Mit einer Anerkennung in der Branche für seine fortschrittliche Technologie befähigt Emburse Finanzteams, ihre Organisationen durch datengestützte Fortschritte zu führen.

Beschreibung

• Attract small business leads of approximately 75 to 400 employees • Manage the full sales lifecycle from prospecting and discovery calls through solution demos, negotiation, and closing • Build pipeline through inbound qualified leads and outbound prospecting via phone, email, video, and social channels • Deliver virtual demonstrations of Emburse’s SaaS platform to finance leaders, controllers, and CFOs • Advise on Accounts Payable and expense workflows and position Emburse as an ROI driver • Cultivate referral networks and partner/channel alliances • Execute territory business plans and prioritize high-yield accounts • Represent Emburse at industry events and share competitive insights • Participate in weekly pipeline reviews • Mentor incoming sales executives and share sales tactics

🎯 Anforderungen

• 1–3+ years of B2B sales experience with a proven background in prospecting, qualifying, and closing • SaaS, fintech, or cloud solution experience strongly preferred • Track record of hitting or exceeding performance benchmarks and building pipeline from scratch • Curiosity about corporate finance functions, particularly AP, expense automation, and operational cost controls • Polished presentation ability for discovery calls and buying committees over Zoom • Confidence guiding commercial discussions, overcoming objections, and defending software value • Proficiency with Salesforce (SFDC), Zoom, and digital sales tools • High School Diploma or GED required • Bachelor’s degree preferred, or equivalent relevant practical experience • Experience leveraging generative AI tools for meeting intelligence, account research, hyper-personalized outreach, or pipeline forecasting

🏖️ Vorteile

• Competitive pay • Flexible work • Inclusive, collaborative environment • Equal employment opportunities

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