Account Executive – Velocity

🕒 vor 4 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Emburse

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501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

✈️ Reisen

💰 Private Equity Round im 2019-07

Consulting • Logistics • Travel

Emburse ist ein Unternehmen, das innovative Lösungen für das Reise- und Ausgabenmanagement anbietet. Es konzentriert sich darauf, Unternehmen zukunftsorientierte Technologien zur effizienten Verwaltung und Optimierung ihrer Reise- und Ausgabenprozesse bereitzustellen. Das vielfältige Software-Angebot von Emburse umfasst Reisemanagement, Rechnungs- und Zahlungsautomatisierung sowie Analyse-Tools für Einblicke. Bekannt für seine mobilfreundlichen und anpassbaren Anwendungen, zielt Emburse darauf ab, Unternehmen bei der Optimierung ihrer Finanzprozesse und der Verbesserung datengestützter Entscheidungsfindung zu unterstützen. Das Engagement des Unternehmens für Sicherheit und Datenverarbeitungsanforderungen stellt sicher, dass Nutzerdaten geschützt bleiben. Mit einer Anerkennung in der Branche für seine fortschrittliche Technologie befähigt Emburse Finanzteams, ihre Organisationen durch datengestützte Fortschritte zu führen.

Beschreibung

• Find and close deals with companies under 200 employees • Own sales opportunities end-to-end, from outbound discovery and inbound conversion through negotiation and contract execution • Build and maintain an active pipeline using multi-channel outreach, partner channels, and AI-assisted workflows • Conduct consultative virtual product demonstrations tailored to AP, finance, and operational pain points • Design and execute territory plans to maximize market share, win new logos, and capture expansion opportunities • Apply MEDDPICC or Challenger qualification methodologies to map needs to ROI, handle objections, and negotiate commercial terms • Integrate sales technology and generative AI tools to summarize discovery notes, craft follow-ups, synthesize buyer feedback, and reduce administrative tasks • Partner with sales leadership, marketing, and channel teams • Maintain Salesforce hygiene and revenue forecasting • Meet and exceed quarterly and annual sales goals

🎯 Anforderungen

• 3+ years of full-cycle B2B SaaS closing experience • Ideally experience selling financial tech, spend management, travel/expense, or AP/Payments software • Consistent history of meeting or exceeding quota in a velocity/SMB/Mid-Market environment • Experience closing ARR license deals with short-to-medium sales cycles • Comfort and credibility selling to CFOs, Controllers, and AP Directors • Understanding of consultative sales frameworks such as MEDDPICC or The Challenger Sale • Proficiency with Salesforce, Zoom, and sales cadences • Eagerness to leverage AI tools such as ChatGPT, Claude, Gong AI, or Copilot • Exceptional active listening, objection handling, and virtual presentation skills • Bachelor’s degree or equivalent practical sales experience

🏖️ Vorteile

• Competitive pay • Flexible work • Inclusive, collaborative environment • Equal employment opportunities

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