Senior Account Executive, Enterprise

🕒 vor 9 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Emburse

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501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

✈️ Reisen

💰 Private Equity Round im 2019-07

Consulting • Logistics • Travel

Emburse ist ein Unternehmen, das innovative Lösungen für das Reise- und Ausgabenmanagement anbietet. Es konzentriert sich darauf, Unternehmen zukunftsorientierte Technologien zur effizienten Verwaltung und Optimierung ihrer Reise- und Ausgabenprozesse bereitzustellen. Das vielfältige Software-Angebot von Emburse umfasst Reisemanagement, Rechnungs- und Zahlungsautomatisierung sowie Analyse-Tools für Einblicke. Bekannt für seine mobilfreundlichen und anpassbaren Anwendungen, zielt Emburse darauf ab, Unternehmen bei der Optimierung ihrer Finanzprozesse und der Verbesserung datengestützter Entscheidungsfindung zu unterstützen. Das Engagement des Unternehmens für Sicherheit und Datenverarbeitungsanforderungen stellt sicher, dass Nutzerdaten geschützt bleiben. Mit einer Anerkennung in der Branche für seine fortschrittliche Technologie befähigt Emburse Finanzteams, ihre Organisationen durch datengestützte Fortschritte zu führen.

Beschreibung

• Responsible for all aspects of the sales cycle, from pipeline sourcing and qualifying to negotiating and closing • Articulate the company's service, benefits, and processes to potential clients through all outlets (phone, email, online meetings, and in-person) • Develop a strong understanding of the territory, competitive offerings, and marketplace. Responsible for developing and executing a strategic territory plan • Create and execute sales strategies to grow revenues within the customer base as well as through new customer acquisition • Develop influential relationships and sales leads through partner/channel and other open networking efforts • Effectively demonstrate Emburse SaaS solutions with strong presentation skills • Effectively lead sales opportunities throughout the entire sales process • Collaborate with sales management on sales opportunities and obstacles • Promote partner sales development efforts by meeting and communicating with Channel Partners regularly • Participate in company-organized sales and marketing events as required • SME in Expense Management • Work both inbound and outbound leads to generate a robust pipeline of large-size businesses • Present Emburse's solutions via web presentation to potential clients • Learn and develop new, creative sales techniques and strategies • Position yourself to understand the AP, Expense and Business needs of a Mid Market/Enterprise level business as assigned • Meet or exceed monthly sales targets according to sales plan • Maintain an adequate number of new prospect meetings and continuously build pipeline to exceed quarterly and annual business objectives • Participate in weekly sales meetings and articulate market feedback to management • Assess market opportunities and develop territory plan to meet revenue objectives

🎯 Anforderungen

• Minimum of 8-10 years of experience selling financial SaaS solutions to companies with a minimum of 500 employees; preference for experience in selling to companies with 1000-5000+ employees • Proven track record of closing six-figure ARR license deals • Knowledge of travel and expense and/or AP/Payments management industry highly preferred • Experience selling to finance personas • Strong prospecting skills • Ability to set, manage and document agreed outcomes of successful meetings • Keen curiosity about businesses, how they work and specifically AP/Finance/Expense operations • Strong presentation skills • Excellent communication skills, including one on one, small virtual setting and in front of a larger group • Ability to analyze processes to determine the best solution fit • Technology skills and the proven ability to use email, Zoom, SFDC, other sales tools as needed to increase sales efficiency • Comfort professionally pushing back on and negotiating with customer to drive a better deal/outcome for Emburse • Ability to work with internal and external partners to a mutually agreed outcome

🏖️ Vorteile

• Competitive pay • Flexible work • Inclusive, collaborative environment