Senior Account Executive, SMB, SMB Velocity

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🕒 vor 4 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Emburse

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

✈️ Reisen

💰 Private Equity Round im 2019-07

Consulting • Logistics • Travel

Emburse ist ein Unternehmen, das innovative Lösungen für das Reise- und Ausgabenmanagement anbietet. Es konzentriert sich darauf, Unternehmen zukunftsorientierte Technologien zur effizienten Verwaltung und Optimierung ihrer Reise- und Ausgabenprozesse bereitzustellen. Das vielfältige Software-Angebot von Emburse umfasst Reisemanagement, Rechnungs- und Zahlungsautomatisierung sowie Analyse-Tools für Einblicke. Bekannt für seine mobilfreundlichen und anpassbaren Anwendungen, zielt Emburse darauf ab, Unternehmen bei der Optimierung ihrer Finanzprozesse und der Verbesserung datengestützter Entscheidungsfindung zu unterstützen. Das Engagement des Unternehmens für Sicherheit und Datenverarbeitungsanforderungen stellt sicher, dass Nutzerdaten geschützt bleiben. Mit einer Anerkennung in der Branche für seine fortschrittliche Technologie befähigt Emburse Finanzteams, ihre Organisationen durch datengestützte Fortschritte zu führen.

Beschreibung

• Own the **full sales cycle** from prospecting through close across Emburse’s full suite • Travel & Expense Management • AP / Invoice Automation • Payments / Corporate Cards • Build and maintain a **healthy pipeline** through a mix of inbound and outbound efforts • Develop and execute a **territory strategy** to drive consistent revenue growth • Lead **discovery conversations** to understand customer pain points across finance, AP, and expense workflows • Position Emburse’s platform by clearly articulating **business value and ROI** • Deliver tailored **product demonstrations** to finance stakeholders and executive buyers • Navigate complex sales cycles by building **multi-threaded relationships**, including CFOs, Controllers, and AP leaders • Partner with internal teams (Sales Engineering, Marketing, Customer Success, Channel) to **advance and close opportunities** • Collaborate with **channel and integration partners** to source and accelerate deals • Maintain accurate pipeline visibility and forecasting in **Salesforce (SFDC)** • Consistently meet or exceed **monthly, quarterly, and annual targets** • Provide feedback on market trends, competitive positioning, and product insights

🎯 Anforderungen

• 5–7+ years of experience selling **SaaS solutions**, ideally in financial or spend management software • Proven track record of closing **five- and six-figure ARR deals** • Experience selling into organizations of **(insert segment-relevant company size)** • Experience selling **Expense, AP/Invoice Automation, Payments, or Card solutions** • Strong track record of **consistently exceeding quota** • Experience selling to **finance personas** (CFO, Controller, Head of AP, Finance Ops) • Familiarity with **MEDDPICC, Challenger, or similar methodologies, ROI Based value selling**