Senior Director, Sales – Mid-Market

🕒 vor 14 Tagen

🤠 Texas – Remote

🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Emburse

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

✈️ Reisen

💰 Private Equity Round im 2019-07

Consulting • Logistics • Travel

Emburse ist ein Unternehmen, das innovative Lösungen für das Reise- und Ausgabenmanagement anbietet. Es konzentriert sich darauf, Unternehmen zukunftsorientierte Technologien zur effizienten Verwaltung und Optimierung ihrer Reise- und Ausgabenprozesse bereitzustellen. Das vielfältige Software-Angebot von Emburse umfasst Reisemanagement, Rechnungs- und Zahlungsautomatisierung sowie Analyse-Tools für Einblicke. Bekannt für seine mobilfreundlichen und anpassbaren Anwendungen, zielt Emburse darauf ab, Unternehmen bei der Optimierung ihrer Finanzprozesse und der Verbesserung datengestützter Entscheidungsfindung zu unterstützen. Das Engagement des Unternehmens für Sicherheit und Datenverarbeitungsanforderungen stellt sicher, dass Nutzerdaten geschützt bleiben. Mit einer Anerkennung in der Branche für seine fortschrittliche Technologie befähigt Emburse Finanzteams, ihre Organisationen durch datengestützte Fortschritte zu führen.

Beschreibung

• Lead and scale a team of Mid-Market Account Executives focused on new logo acquisition • Build a high-performance culture grounded in accountability, ownership, and continuous improvement • Recruit, onboard, and ramp talent as the team grows • Establish and enforce operating cadence around pipeline generation, deal progression, and forecast accuracy • Ensure consistent pipeline creation through rep-driven prospecting and marketing support • Implement and maintain forecasting and deal inspection frameworks • Coach representatives on multi-threaded deal strategy, stakeholder mapping, and value articulation • Support large, complex deals with longer sales cycles • Elevate multi-product, solution-based selling in competitive environments • Partner with representatives to engage CFOs, Controllers, and senior finance leaders • Position Emburse’s platform across travel, expense, AP/invoice, payments, and corporate cards • Drive executive-level conversations aligned to business outcomes • Collaborate with Marketing, SDRs, Solutions Consulting, Customer Success, and Partnerships • Align go-to-market efforts to improve pipeline quality, conversion, and overall performance • Drive coordinated execution across the customer lifecycle

🎯 Anforderungen

• 7+ years of sales leadership experience in SaaS or technology organizations • 8+ years of overall sales experience in complex, solution-based selling environments • Proven success leading Mid-Market or Enterprise teams with longer sales cycles and multi-stakeholder deals • Strong coaching capability, particularly in deal strategy, pipeline development, and execution rigor • Demonstrated experience building and maintaining forecast discipline and pipeline inspection frameworks • Deep familiarity with Salesforce (or equivalent CRM) for pipeline management and forecasting • Experience selling into or coaching teams selling into the office of the CFO • Ability to operate effectively in a fast-paced, high-growth environment • Background in fintech, payments, or financial operations platforms (preferred) • Experience scaling teams or building repeatable sales motions (preferred) • Experience leading geographically distributed teams (preferred)

🏖️ Vorteile

• Competitive pay • Flexible work • Inclusive, collaborative environment • Equal employment opportunities