Senior Lead Account Executive – Enterprise

🕒 vor 26 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Emburse

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501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

✈️ Reisen

💰 Private Equity Round im 2019-07

Consulting • Logistics • Travel

Emburse ist ein Unternehmen, das innovative Lösungen für das Reise- und Ausgabenmanagement anbietet. Es konzentriert sich darauf, Unternehmen zukunftsorientierte Technologien zur effizienten Verwaltung und Optimierung ihrer Reise- und Ausgabenprozesse bereitzustellen. Das vielfältige Software-Angebot von Emburse umfasst Reisemanagement, Rechnungs- und Zahlungsautomatisierung sowie Analyse-Tools für Einblicke. Bekannt für seine mobilfreundlichen und anpassbaren Anwendungen, zielt Emburse darauf ab, Unternehmen bei der Optimierung ihrer Finanzprozesse und der Verbesserung datengestützter Entscheidungsfindung zu unterstützen. Das Engagement des Unternehmens für Sicherheit und Datenverarbeitungsanforderungen stellt sicher, dass Nutzerdaten geschützt bleiben. Mit einer Anerkennung in der Branche für seine fortschrittliche Technologie befähigt Emburse Finanzteams, ihre Organisationen durch datengestützte Fortschritte zu führen.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from prospecting to close within enterprise organizations with 3,500+ employees • Build and execute strategic territory plans to generate pipeline and exceed revenue targets • Engage senior stakeholders, including CFOs and Finance leaders, to understand business priorities and challenges • Lead complex, multi-threaded sales processes with large buying committees • Conduct discovery to uncover pain points and align solutions to measurable business outcomes • Articulate value and ROI to drive urgency and executive buy-in • Establish and grow executive sponsorship within key accounts • Negotiate contracts and pricing • Partner with Sales Engineering, Customer Success, and Marketing to advance deals • Maintain accurate pipeline management, forecasting, and CRM hygiene • Share market insights and customer feedback to help shape go-to-market strategy

🎯 Anforderungen

• 8–10+ years of experience selling SaaS solutions into enterprise organizations with 3,500+ employees • Proven success closing six-figure+ ARR deals in complex sales environments • Strong experience selling into Finance, AP, Payments, or Expense management functions • Demonstrated ability to build pipeline through strategic prospecting and outbound efforts • Track record of meeting or exceeding quota • Experience selling into global or highly matrixed organizations (bonus) • Familiarity with MEDDPICC, Challenger Sale, or similar methodologies (bonus) • Domain expertise in Travel & Expense, AP Automation, or Payments (bonus) • Vertical experience in Life Sciences, Manufacturing, Financial, or Technology sectors (bonus) • Proficient in leveraging sales tools such as Salesforce, Zoom, LinkedIn Sales Navigator, and Gong • Skilled at navigating complex enterprise environments and engaging executive stakeholders • Strong communication, presentation, negotiation, organization, attention to detail, time management, and data-driven pipeline management skills

🏖️ Vorteile

• Competitive pay • Flexible work • Inclusive, collaborative environment • Equal employment opportunities

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