Strategic Account Executive, Insurance & Wealth

🕒 vor 2 Tagen

🌽 Illinois, Texas – Remote

🌽 Illinois – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Empathy

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

⚖️ Rechtswesen

📦 Logistik

💰 Series B im 2024-03

Healthcare • Legal • Logistics

Empathy ist ein Unternehmen, das umfassende Unterstützungssysteme für Familien in Trauer bietet. Ihr Flaggschiffprodukt, Empathy LifeVault™, ermöglicht es Familien, Nachlasspläne für eine sichere finanzielle Zukunft zu erstellen. Das Unternehmen bietet personalisierte Pflegepläne, die auf die dringenden Bedürfnisse der Familien zugeschnitten sind, und hilft ihnen, die Herausforderungen des Verlusts mit menschlicher Fürsorge unterstützt durch Technologie zu bewältigen. Dazu gehören zeitsparende Tools für administrative Aufgaben, Trauerunterstützung durch Audiobegleiter und Übungen sowie Unterstützung beim Nachlassverfahren. Empathy arbeitet auch mit Partnern wie Lebensversicherungsunternehmen, Beratern und Arbeitgebern zusammen, um ihre Unterstützung in schwierigen Zeiten auf Begünstigte und Mitarbeiter auszudehnen.

Beschreibung

• Cultivate and oversee a dynamic sales pipeline within the Insurance and Wealth sector • Formulate strategic deal models and cultivate substantial, intricate partnerships • Identify and capitalize on new business prospects, driving revenue and fostering sustainable financial growth • Engage and influence senior leadership at major financial institutions • Lead negotiations throughout the sales process to secure favorable terms and agreements for multi-year contracts • Foster connections with industry experts for strategic collaborations and business expansion • Collaborate closely with Product and Marketing teams to develop holistic solutions • Tag team with other Insurance and Wealth department members at industry events

🎯 Anforderungen

• 5+ years of successful sales experience within a SaaS organization, preferably selling into financial or insurance institutions • 3+ years of experience in hands-on business development work, from value creation to contract negotiation, funnel creation, and opportunity management • Familiarity and experience applying and running a MEDDIC or MEDDPIC sales methodology • Ability to confidently present to — and build trust with — C-level executives at Fortune 500 firms • Demonstrated success in navigating complex, enterprise-level sales cycles involving multiple stakeholders, and averaging high six-figure ACV agreements • Proven track record of surpassing quotas in high-growth sales environments • General familiarity with U.S. Insurance and Wealth products/services and claims decision-making processes is a plus

🏖️ Vorteile

• premium healthcare • comprehensive paid time off • flexible parental leave • premium access to the Empathy platform and support for employees and their families • company-sponsored 401(k) plan with up to a 4% employer match • competitive stock options • annual retreats • team lunches for NYC office • remote employee stipend