Business Development Director – Telekommunikation, Medien, Technologie

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Endava

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Technology • Consulting • Enterprise

Endava ist ein Technologieunternehmen, das mit seinen Kunden zusammenarbeitet, um durch innovative technologische Lösungen spürbaren Wandel voranzutreiben. Mit mehr als zwei Jahrzehnten Erfahrung verbindet Endava erstklassige Engineering-Kompetenz, Branchenexpertise und eine menschenzentrierte Denkweise, um Unternehmen in unterschiedlichsten Sektoren zu transformieren. Mit Spezialisierungen in Bereichen wie Finanzdienstleistungen und Banking, Gesundheitswesen, Medien und Telekommunikation nutzt Endava sein branchenspezifisches Know-how, um Lösungen zu entwickeln, die den sich wandelnden Anforderungen des Marktes gerecht werden. Das Unternehmen ist darauf ausgerichtet, vertrauensvolle Partnerschaften aufzubauen und positive Wirkung sowohl für Unternehmen als auch für Menschen zu schaffen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2000

🏢 Unternehmen

💰 Post-IPO Debt im 2023-02

Beschreibung

• Als vertrauenswürdiger Berater IT Professional Services an potenzielle Kunden verkaufen, um unsere herausragenden Fähigkeiten zu demonstrieren und langfristige, kooperative Beziehungen aufzubauen. • Identifikation potenzieller Zielkunden durch Lead-Generierung, Kaltakquise, Networking, Empfehlungen und Online-Recherche. • Durchführung eines End-to-End-Vertriebszyklus mit Fokus auf den Verkaufsprozess von der Neukundengewinnung bis zum Vertragsabschluss und zur Umsatzsteigerung. • Aufbau und Pflege einer robusten Pipeline qualifizierter Leads und Interessenten durch Recherche und Kontaktaufnahme im Einklang mit den Vertriebszielen. • Verhandeln, Managen und Abschließen strategischer Neukundengeschäfte. • Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen und -vorgaben; konsequente Erfüllung der Umsatzziele. • Nutzung Ihres tiefen Branchenwissens, der technologischen Landschaft und der komplexen Herausforderungen, um Fachexperte (Subject Matter Expert, SME) für Technologiethemen innerhalb Ihres Verticals zu werden. • Übertreffen Ihrer persönlichen finanziellen Ziele durch Ausbau Ihres Kundenportfolios, Steigerung des Umsatzes und Erreichen einer unlimitierten Provision in unserem attraktiven Provisionsmodell. • Als Vordenker haben Sie die Möglichkeit, an Vorträgen, Workshops, Podiumsdiskussionen und Konferenzen teilzunehmen, um Ihr Fachwissen und Ihre Erkenntnisse zu teilen. • Teilnahme an externen Branchenveranstaltungen.

🎯 Anforderungen

• Umfangreiche Erfahrung in der Neukundengewinnung mit Schwerpunkt auf dem Verkauf von Offshore-/Nearshore IT Professional Services, insbesondere in der Telekommunikationsbranche, sowie fundiertes Verständnis von technologischen Trends und Herausforderungen der Branche. • Bestehendes, warmes Kontaktnetzwerk und/oder frühere Kundenbeziehungen im Telco-Umfeld. • Erfahrung in der Führung strategischer New-Business-Entwicklungsinitiativen zur Umsatzsteigerung. • Erfahrung in der Identifikation und Betreuung von Chancen bei großen Enterprise-Kunden. • Vertriebsorientierter Profi mit New-Logo-Vertriebserfahrung, einschließlich Prospekting, Kaltakquise, Qualifizierung von Leads, Durchführung von Verkaufsgesprächen, Verhandlung, Vertragsabschluss und Beziehungsaufbau. • Ausgeprägte Fähigkeit, Branchenproblempunkte zu identifizieren, um VP- und C-Level-Entscheidungsträger anzusprechen und zu überzeugen. • Selbstmotiviert und ergebnisorientiert mit dem Antrieb, Vertriebsziele zu erreichen und zu übertreffen. • Erfahrung in der Erstellung und Präsentation von Angeboten, Business Cases und Statements of Work.

🏖️ Vorteile

• Finanzielles: Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket, Aktienplan, Unternehmensleistungsboni, wertorientierte Anerkennungen, Empfehlungsbonus; • Karriereentwicklung: Karriere-Coaching, globale Karrierechancen, nicht-lineare Karrierepfade, interne Entwicklungsprogramme für Management- und technische Führungskräfte; • Weiterbildung: Komplexe Projekte, Rotationen, interne Tech-Communities, Trainings, Zertifizierungen, Coaching, Abonnements für Online-Lernplattformen, Weitergabe-Sessions, Workshops, Konferenzen; • Work-Life-Balance: Hybride Arbeitsmodelle und flexible Arbeitszeiten, Mitarbeiterunterstützungsprogramm; • Gesundheit: Globales internes Wellbeing-Programm, Zugang zu Wohlfühl-Apps; • Gemeinschaft: Globale interne Tech-Communities, Hobbyclubs und Interessengruppen, Programme für Inklusion und Diversität, Veranstaltungen und Feiern.