Senior Business Development Manager – Telco, Media, Technology

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vor 8 Monaten

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Endava

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Technology • Consulting • Enterprise

Endava ist ein Technologieunternehmen, das mit seinen Kunden zusammenarbeitet, um durch innovative technologische Lösungen spürbaren Wandel voranzutreiben. Mit mehr als zwei Jahrzehnten Erfahrung verbindet Endava erstklassige Engineering-Kompetenz, Branchenexpertise und eine menschenzentrierte Denkweise, um Unternehmen in unterschiedlichsten Sektoren zu transformieren. Mit Spezialisierungen in Bereichen wie Finanzdienstleistungen und Banking, Gesundheitswesen, Medien und Telekommunikation nutzt Endava sein branchenspezifisches Know-how, um Lösungen zu entwickeln, die den sich wandelnden Anforderungen des Marktes gerecht werden. Das Unternehmen ist darauf ausgerichtet, vertrauensvolle Partnerschaften aufzubauen und positive Wirkung sowohl für Unternehmen als auch für Menschen zu schaffen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2000

🏢 Unternehmen

💰 Post-IPO Debt im 2023-02

Beschreibung

• Als Senior Business Development Manager identifizieren Sie neue Kunden und führen diese an IT Professional Services heran • Begleiten Sie neue Kunden durch den gesamten Verkaufszyklus und präsentieren Lösungen zur Erreichung ihrer Geschäftsziele • Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für IT Professional Services • Führen Sie den End-to-End-Vertriebszyklus gegenüber Kunden aus • Entwickeln und pflegen Sie eine robuste Pipeline qualifizierter Leads • Verhandeln und schließen Sie strategische Neukundengeschäfte ab • Erreichen und übertreffen Sie Vertriebsziele • Treten Sie als Subject-Matter-Expert für technologische Herausforderungen auf • Nehmen Sie an Vorträgen und Branchenkonferenzen teil

🎯 Anforderungen

• Umfangreiche Erfahrung in der Neukundenakquise mit Fokus auf den Verkauf von Offshore-/Nearshore-IT Professional Services im Telco-Sektor • Gutes Verständnis technologischer Trends und Herausforderungen der Branche • Bestehendes, warmes Netzwerk von Kontakten und/oder frühere Kunden im Telco-Bereich • Erfahrung in der Führung strategischer New-Business-Initiativen für große Unternehmenskunden • Vertriebsorientierte Persönlichkeit mit Erfahrung in Prospecting (Neukundengewinnung), Kaltakquise, Lead-Qualifizierung, Durchführung von Verkaufspresentations, Verhandlungen, Vertragsabschlüssen und Beziehungsmanagement • Ausgeprägte Fähigkeit, VP- oder C-Level-Entscheidungsträger zu überzeugen und zu gewinnen • Selbstmotiviert mit starker Zielorientierung im Vertrieb • Erfahrung in der Erstellung und Präsentation von Angeboten, Business Cases und Statements of Work (SOW)

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket • Aktienbeteiligungsprogramm (Share Plan) • Bonuszahlungen basierend auf Unternehmensleistung • Anerkennungsprogramme mit wertorientierten Auszeichnungen • Empfehlungsprämien • Karrierecoaching • Globale Karrieremöglichkeiten • Nicht-lineare Karrierepfade • Interne Entwicklungsprogramme für Management- und technische Führungskräfte • Anspruchsvolle, komplexe Projekte • Rotationseinsätze • Interne Tech-Communities • Schulungen • Zertifizierungen • Coaching • Zugang zu Online-Lernplattformen • Pass-it-on-Sessions • Workshops • Konferenzen • Hybrides Arbeiten und flexible Arbeitszeiten • Mitarbeiterunterstützungsprogramme • Globales internes Wellbeing-Programm • Zugang zu Wellbeing-Apps • Globale interne Tech-Communities • Hobbyclubs und Interessengruppen • Diversity- und Inklusionsprogramme • Firmenevents und Feiern