Mid-Market Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🏈 Alabama, Florida, +9 weitere Bundesländer – Remote

🏈 Alabama – Remote 🐊 Florida – Remote 🌪️ Kansas – Remote 🐎 Kentucky – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🏈 Ohio – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote 🗿 South Dakota – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 14%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Endpoint Automation Solutions (formerly Scanco)

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1989

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💼 Beratung

Manufacturing • Logistics • Consulting

Endpoint Automation Solutions ist ein Softwareunternehmen (ehemals Scanco), das Automatisierungslösungen auf Unternehmensniveau für Lieferketten und Betrieb anbietet. Die Plattform umfasst Module für mobilen Vertrieb, Beschaffung, Lagerverwaltung, Fertigungsausführung, Zahlungen und umfangreiche ERP-Integrationen (Sage, Microsoft Dynamics, Acumatica). Das Unternehmen bedient Hersteller und Händler mit B2B-SaaS-Produkten, die entwickelt wurden, um Bestandsmanagement, Order-to-Cash, Procure-to-Pay und Lagerarbeitsabläufe im gesamten Unternehmen zu automatisieren.

Beschreibung

• Own a territory of existing mid-market accounts and net-new targets • Take full responsibility for pipeline creation • Run full-cycle sales, including outbound prospecting, discovery, product walkthroughs, ROI presentations, negotiation, and closing • Co-sell with ERP channel partners, including Sage and Acumatica VARs, and Channel Managers on joint pursuits • Sell warehouse management, barcode scanning, and manufacturing automation solutions to distribution and manufacturing businesses • Partner with Sales Engineers on demonstrations • Partner with Customer Success on onboarding and expansion • Navigate buying groups including Operations leaders, IT, Controllers, and CFOs • Maintain accurate forecasts and activity records in Salesforce • Report to the VP of Sales • Drive net-new growth and expansion across mid-sized distribution and manufacturing companies through a consultative, ROI-focused sales process

🎯 Anforderungen

• 5+ years of quota-carrying B2B sales experience with mid-market companies ($20M–$500M revenue) • Experience selling within the ERP ecosystem, including Sage, Acumatica, NetSuite, or Microsoft Dynamics • Experience managing complex, multi-threaded deals involving multiple vendors, publishers, and stakeholders • Proven track record co-selling with channel partners • Comfort with longer sales cycles and multi-stakeholder deals • Disciplined sales process, such as Sandler, MEDDICC, or similar • Strong CRM hygiene • Domain knowledge in warehouse management, inventory, barcode/data collection, or manufacturing operations is a strong plus • Experience selling to distributors and manufacturers is a strong plus • Familiarity with ZoomInfo and modern outbound tooling is a strong plus • Minimum 8-hour workday during standard business hours • Reliable internet connection • Ability to work in one of the eligible states: Alabama, Florida, Georgia, Kansas, Kentucky, Minnesota, North Carolina, New York, Ohio, Pennsylvania, South Dakota, or Texas

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, and vision insurance • 401(k) retirement plan with company matching • Flexible time off • Life and disability insurance • Flexible, autonomous remote work • Tech-enabled workspace and tools for home office, co-working space, or travel • Remote infrastructure supporting collaboration and communication

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