Account Executive – Climate Tech, Consulting, Banking, Waste Management BD Background

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🌵 Arizona, California, +6 weitere Bundesländer – Remote

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🥔 Idaho – Remote 🎰 Nevada – Remote 🌲 Oregon – Remote ⛷️ Utah – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 37%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Glacier

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🏭 Fertigung

📦 Logistik

🤖 Künstliche Intelligenz

Manufacturing • Logistics • Artificial Intelligence

Glacier ist ein führendes Unternehmen im Bereich Robotik, das sich auf Lösungen für die Abfallwirtschaft spezialisiert hat, insbesondere durch fortschrittliche Recycling-Technologien. Ihre innovativen Sortierroboter sind darauf ausgelegt, effizient über 30 Arten von Materialien zu identifizieren und zu sortieren, indem sie proprietäre KI-Technologie einsetzen. Dies macht Recyclinganlagen effektiver und wirtschaftlich rentabler. Mit der Mission, Deponieabfälle zu reduzieren und eine Kreislaufwirtschaft zu fördern, zielt Glacier darauf ab, durch verbesserte Recyclingprozesse die Treibhausgasemissionen zu senken. Mit Sitz in San Francisco ist Glacier bestrebt, einen bedeutenden Einfluss auf den Klimawandel und die Abfallwirtschaft zu nehmen.

Beschreibung

• Build and nurture client relationships as a trusted advisor • Manage the full sales cycle, including prospecting, presenting, negotiation, and closing • Create presentations, demos, and proposals addressing client objectives and objections • Develop strategic account plans to meet revenue targets • Collaborate with marketing, product, and support teams to ensure client satisfaction and retention • Maintain accurate pipeline data, forecast revenue, and report performance metrics • Work with the VP of Sales to establish sales strategy and growth plans • Provide customer feedback to inform engineering roadmaps • Build Glacier's sales function and go-to-market playbook from the ground up

🎯 Anforderungen

• 3+ years of direct business development or partnerships experience in management consulting or investment banking, OR 3+ years in business development/partnerships within waste management • Demonstrated ownership of a specific deliverable, deal, or partnership outcome • Demonstrated commitment to climate tech or sustainability through projects, volunteer work, prior roles, or a clear personal thesis • Experience at an early-stage startup with fewer than 50 employees or as a founding/early team member strongly preferred • Knowledge of budgeting, cost estimating, legal reviews, and contractual procedures • CRM tools proficiency, such as Salesforce or HubSpot, and pipeline management is a plus but not required • Strong consultative instincts and ability to uncover needs, handle objections, and guide customers through trade-offs • Ability to sell complex AI-powered products and translate technical features into customer value • Willingness to learn recycling processes and MRF operations • Comfort with ambiguity and building processes from scratch with minimal oversight • Creativity in engaging prospects through grants, conferences, and industry news • Ownership mentality and ability to solve problems proactively with minimal direction • Willingness to travel and work on-site up to 50% of the time; near-term travel is within the United States • Experience selling industrial automation/robotics, manufacturing, or recycling/waste solutions is a bonus • Technical understanding of robotics, manufacturing, and/or automation solutions is a bonus • Must be legally authorized to work in the United States • Visa sponsorship may be required now or in the future

🏖️ Vorteile

• Competitive equity compensation • Benefits • OTE cash compensation opportunity of $200,000-$300,000, consisting of 40% base and 60% commission

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen