Area Sales Manager – Eastern Europe, Utility Market

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Engelmann Sensor GmbH

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51 - 200 Mitarbeiter

🏭 Fertigung

⚡ Energie

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round im 2014-06

Manufacturing • Energy • SaaS

Seit fast 50 Jahren sind wir Ihr Spezialist für Produkte, die Wärme-, Kälte- und Wasserwerte sowie Volumen messen, erfassen und übertragen. Im Klartext: Wir produzieren Wärmezähler, Kältezähler, Wasserzähler, Heizkostenverteiler und Rauchmelder sowie das Gateway, das all diese Geräte erfasst. Wir bieten auch alle Arten von Software und anderen Produkten an, da unsere Kunden Lösungen lieben, die ihre Arbeit erleichtern. Aber Ihre Arbeit zu erleichtern, ist alles andere als einfach. Denn Sie stehen vor Gesetzen, Richtlinien und Anpassungen im Energiesektor, die Ihre Arbeit jeden Tag spannend machen. Wir halten mit der Zeit Schritt und unterstützen Sie mit unseren Produkten. Und dahinter steckt ein hoher Standard, den wir jeden Tag erfüllen. Wir sind das einzige Unternehmen in der Branche mit einer ausgeklügelten Recyclinglösung für Altgeräte. Dies sichert eine nachhaltige Zukunft für Sie, Ihre Kunden und uns selbst. Wir sind stolz darauf, in den Bereichen Qualität, Präzision, Service und Nachhaltigkeit führend zu sein - und geben Ihnen die Sicherheit, dass Sie sich auf unsere Produkte und auf uns verlassen können.

Beschreibung

• Develop and implement sales and market strategies across assigned Eastern European markets • Identify, acquire, and develop new water utility customers and strategic key accounts • Manage the entire sales cycle, including customer acquisition, tenders, negotiations, contract awards, and project handover • Build and maintain long-term relationships with utilities, distributors, system integrators, and other strategic partners • Prepare competitive technical and commercial solutions in close collaboration with internal departments • Coordinate pilot projects, field trials, product approvals, and technical clarifications with customers • Maintain accurate CRM data, sales forecasts, and market intelligence while monitoring competitors and industry developments • Represent Engelmann at customer meetings, trade fairs, and industry events, ensuring compliance with company policies and applicable regulations

🎯 Anforderungen

• Minimum 5 years of successful B2B sales or business development experience in water utilities, smart metering, AMR/AMI, metering, or a comparable technical industry • Proven success in developing new business and managing complex sales processes with municipal or private utilities • Experience with public tenders, technical specifications, and utility procurement processes • Strong commercial, negotiation, and relationship management skills • Degree in Engineering, Environmental Technology, Business Administration, or a related field • Good understanding of water utility operations and smart metering technologies • Fluent business English • Proficiency in an Eastern European language is a must • German is an advantage • Willingness to travel extensively across the assigned region • Self-driven, entrepreneurial personality with excellent communication skills, intercultural awareness, and a structured, results-oriented approach

🏖️ Vorteile

• Flat hierarchies and short decision-making paths • Opportunity to work in a stable and growing company • Diverse and interesting range of tasks in a growing organization • Freedom to implement your own ideas • Flexible working hours, including remote work (home office) • Company car (mid-range) for private use • Employee benefits, such as contributions to company pension schemes, shopping cards, online training, etc. • 30 days of annual leave