Enterprise Account Executive

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🕒 vor 5 Monaten

🏄 California – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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EngFlow

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2020

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

💰 €18.000.000 Series A - EngFlow im 2022-11

SaaS • B2B • Enterprise

EngFlow ist ein Unternehmen, das eine cloud-native Plattform zur Beschleunigung von Builds für Softwareentwicklungsteams anbietet. Es bietet Remote-Ausführung, Remote-Caching, CI-Runner, Build/Test-UIs sowie Tools für die Migration und Optimierung von Bazel, um große Builds und Tests schneller und effizienter zu gestalten. EngFlow funktioniert als skalierbare, einsetzbare (on-premise oder cloudbasierte) SaaS-Lösung, die sich an Ingenieurteams in Unternehmen und Marktplätzen richtet, um Build-Zeiten zu verkürzen, die Produktivität der Entwickler zu verbessern und komplexe Build-Systeme sowie CI-Integrationen zu unterstützen.

Beschreibung

• Identify, engage, and close new enterprise customers in your territory. • Own and drive the full sales cycle: prospecting, qualification, product demos, proposal, negotiation, and close. • Use MEDDICC and a value-based sales approach to ensure deal quality and predictability. • Collaborate with Sales Engineering, Customer Success, and Product teams to deliver exceptional value to prospects. • Build strong relationships with engineering leaders and decision-makers. • Track and manage opportunities in CRM and forecast pipeline accurately. • Contribute to improving sales processes, messaging, and market positioning.

🎯 Anforderungen

• 3+ years of experience in a quota-carrying role selling technical software (SaaS, DevTools, Cloud, or related). • Strong understanding of DevOps, developer tooling, or build systems is a big plus. • Proven track record of landing and expanding enterprise accounts. • Skilled at navigating technical audiences and C-level stakeholders. • Experience using MEDDICC or similar qualification frameworks. • Self-starter with strong communication, organization, and execution skills. • Passion for improving the developer experience and productivity.

🏖️ Vorteile

• Package that includes base+commision. • Comprehensive medical, dental, vision benefits. • 401k/pension. • Parental leave. • Generous vacation. • Team is fully remote but we enjoy meeting together several times a year at exciting destinations throughout the world. • Fun team events such as chocolate, whisky, and tea tastings, monthly team games, escape the room, and other fun events.