Senior Manager, Sales – Retail

🕒 vor 5 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $120.000 - $204.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Epicor

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1972

🚘 Automobilindustrie

💼 Beratung

📦 Logistik

💰 Private Equity Round im 2016-01

Automotive • Consulting • Logistics

Epicor ist ein führender Anbieter von branchenspezifischer Enterprise Resource Planning (ERP)-Software, die entwickelt wurde, um Herstellern, Distributoren und Einzelhändlern zu helfen, ihre Betriebe zu optimieren und die Effizienz zu steigern. Die Lösungen des Unternehmens nutzen fortschrittliche Technologien wie Künstliche Intelligenz und Cloud Computing, um das Lieferkettenmanagement, die Finanzprozesse und das Kundenengagement zu optimieren. Epicor wird für sein Engagement für Innovation und Kundenerfolg anerkannt und betreut über 23. 000 Kunden in verschiedenen Branchen weltweit.

Beschreibung

• Lead, coach, and develop a sales team to achieve the annual operating plan, team quota, customer retention goals, and performance indicators • Build and execute an install-base growth strategy through renewals, cross-sell, upsell, product adoption, migrations, and expansion • Own territory and account planning, including segmentation, whitespace analysis, executive engagement plans, opportunity prioritization, and action plans for at-risk customers • Establish operating cadences for pipeline reviews, business reviews, forecast calls, deal strategy, and customer metric inspection • Generate monthly and quarterly forecasts; assess risk and upside and adjust coverage, resources, and priorities • Coach direct reports through enterprise sales cycles, negotiations, pricing decisions, executive presentations, escalations, and multi-stakeholder buying processes • Partner with Customer Success, Services, Product, Marketing, Finance, and Revenue Operations • Hire, onboard, and manage talent; set expectations, conduct performance management, support development plans, and build team culture • Manage assigned budget responsibilities and execute sales programs, customer engagements, and operational plans

🎯 Anforderungen

• Advanced knowledge of enterprise software and SaaS sales • Strong strategic and commercial judgment • Ability to translate customer needs, market trends, competitive intelligence, and business data into actionable account and territory plans • Demonstrated ability to lead complex negotiations involving pricing, concessions, terms and conditions, procurement, legal, security, finance, and executive stakeholders • Proficiency in sales forecasting, CRM discipline, pipeline analytics, quota and KPI management • Effective people leadership, executive communication, presentation, conflict resolution, and cross-functional influence skills • 10+ years of progressive sales experience with demonstrated success in the software industry; SaaS experience required • 5+ years of experience managing and developing sales employees • Experience leading an annual sales or bookings quota of at least $2M; typical scope approximately $5M in SaaS bookings • 4+ years of specialized experience selling enterprise software to large, complex customers • Ability to travel up to 50% of the time within North America • Bachelor's degree or equivalent experience

🏖️ Vorteile

• Comprehensive health and wellness benefits • Mentorship, continuing education, and focused career goal setting • Free LinkedIn Learning licenses • Mentoring Program • Inclusive, global workplace • Policies encouraging time off to rest, recharge, and reconnect • Support for international relocations and permanent residency processes • Training courses • Continuous support for professional growth