Senior Key Account Manager, DACH

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Equativ (formerly Smart)

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501 - 1000 Mitarbeiter

📱 Medien

🏢 Unternehmen

Adtech • Media • Enterprise

Equativ ist ein führendes Unternehmen in der Werbetechnologiebranche, das Lösungen bietet, um digitale Marktplätze zu erschließen, damit Werbetreibende Zielgruppen erreichen und Verlage Monetarisierungsstrategien zur Umsatzoptimierung bereitstellen können. Spezialisiert auf sowohl Buy-Side- als auch Sell-Side-Technologien bietet Equativ ein umfassendes Toolset für Werbetreibende und Verlage, einschließlich SSP-, Ad-Server-Technologie und CTV-Formate. Nach der Fusion mit Sharethrough positioniert sich Equativ als eine der größten unabhängigen Werbeplattformen weltweit und konzentriert sich auf Offenheit, Verantwortlichkeit und fairen Wert, um Werbeziele zu erreichen. Mit einem starken Fokus auf unternehmerische Verantwortung und Diversität ist Equativ bestrebt, sein Serviceangebot zu verbessern, Kampagnen zu skalieren und sich in den schnell wachsenden Retail-Media-Kanal zu erweitern.

Beschreibung

• KPIs erstellen und überwachen, um die Portfolioleistung zu messen und proaktiv Lücken zu schließen • Starke, beratende Beziehungen zu Schlüsselkund:innen und Entscheidungsträger:innen im DACH-Markt aufbauen • Equativ auf regionalen Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenterminen vertreten • Aktiv neue Publisher- und/oder Datenpartnerschaften in Deutschland, Österreich und der Schweiz akquirieren, präsentieren und abschließen • Den gesamten Sales-Zyklus verantworten, vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterzeichnung und zum Onboarding • Umsatzwachstum im Portfolio vorantreiben, indem Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten identifiziert werden • Mit funktionsübergreifenden Teams (Demand, Product, Marketing) zusammenarbeiten, um den Inventarwert und die Kampagnenauslieferung zu maximieren • Markteinblicke in das Unternehmen zurückspiegeln, um unseren Go-to-Market-Ansatz in der Region zu schärfen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Vertriebs- oder Account-Management-Rolle innerhalb der Digital-Werbebranche • Nachweisbare Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen • Ausgeprägte Hunter-Mentalität kombiniert mit der Fähigkeit, langfristige Partnerschaften zu pflegen • Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch • Strategisches Denken mit einer datengestützten Herangehensweise an Entscheidungen • Solides Verständnis von AdTech-Produkten wie SSPs, DSPs und programmatischen Ökosystemen • Bestehendes Netzwerk von Publisher-Kontakten im DACH-Markt • Erfahrung in einem schnelllebigen, internationalen Umfeld