Principal Solutions Architect, AWS Technical Alliances

🕒 vor 1 Monat

🏄 California, Maryland, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🦀 Maryland – Remote 🍂 Massachusetts – Remote

💵 $175.000 - $233.666 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💻 Lösungsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 6%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Tenable

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Tenable ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das sich auf die Bereitstellung von Exposure-Management-Lösungen konzentriert. Die Tenable One-Plattform bietet umfassende Sichtbarkeit der Angriffsfläche einer Organisation und hilft Unternehmen, wahrscheinliche Cyberangriffe zu antizipieren und zu verhindern, indem Cyberrisiken effektiv kommuniziert und verwaltet werden. Zu den Lösungen von Tenable gehören Schwachstellenmanagement, Cloud-Sicherheit, OT/IoT-Sicherheit und Identity Exposure Management. Das Unternehmen ist bekannt für seine Exzellenz im Schwachstellenmanagement und bietet führende Lösungen, die verschiedene Sicherheitsaspekte wie Active-Directory-Compliance, Cyberversicherung und Zero-Trust-Umgebungen integrieren. Tenable ist ein vertrauenswürdiger Partner für mehr als 44. 000 Kunden weltweit und bietet durch Tenable Research fortschrittliche Einblicke und Intelligenz. Damit ist es ein führendes Unternehmen im Management der modernen Angriffsfläche über IT- und OT-Infrastrukturen hinweg.

Beschreibung

• Serve as Tenable's primary technical liaison to AWS — building and maintaining relationships with AWS Partner SAs, Technical Account Managers, and the Amazon Bedrock team. • Own and lead the AWS technical enablement plan — Be the “connective tissue” evangelizing, designing and delivering structured enablement programs for Tenable field SEs (TFCs) and AWS customer-facing SAs, ensuring both sides of the co-sell motion are technically aligned on Tenable solutions and joint architectures. • Drive AWS competency application workstreams, including design wins, technical validation, documentation, and cross-functional coordination. • Apply strong program management discipline across all partnership workstreams — owning milestones, owners, and deliverables for enablement programs, competency applications, co-sell pipeline, and executive reporting cycles. • Support and advance the AWS Marketplace and co-sell motion — including Salesforce-tracked pipeline, PRM tagging, and opportunity hygiene with field co-sell teams. • Contribute to the strategic narrative around Tenable and AWS AI/agentic architectures, including integrations with Amazon Bedrock and agentic frameworks. • Produce executive-facing reporting and synthesize partnership activity across Zoom transcripts, meeting notes, Slack, and CRM data. • Collaborate with field marketing on AWS-focused demand generation, EBC planning, and joint event participation. • Develop and maintain technical assets: architecture diagrams, integration guides, demo environments, and partner-facing solution briefs. • Support VP-level escalations and executive briefings when partner commitments or timelines are at risk. • Drive AWS Marketplace technical strategy and tactics, such as PRM, ties to ACE and developing AI co-sell.

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience in Solutions Architecture, Partner Engineering, or Technical Alliances — with at least 3 years in a cloud or SaaS context. • Deep, demonstrable AWS expertise across compute, networking, identity, security services, and marketplace mechanics. AWS Solutions Architect Associate or Professional certification strongly preferred. • Experience working within or alongside a cloud provider's partner ecosystem (AWS, Azure, or GCP) — including co-sell motions, competency programs, or marketplace integrations. • Strong project management skills — demonstrated ability to run multiple concurrent workstreams with clear milestone tracking, stakeholder accountability, and on-time delivery across cross-functional teams. • Strong communicator capable of tailoring technical depth to field SE audiences, AWS partner contacts, and VP/C-suite stakeholders alike. • Comfortable leveraging AI tools (e.g. generative AI assistants, AI-powered research and productivity tools) to accelerate work across enablement, documentation, and reporting. • Familiarity with CRM/Salesforce pipeline workflows and partner relationship management tooling.

🏖️ Vorteile

• medical • dental • vision • disability and life insurance • 401(k) retirement savings with company match • employee stock purchase plan • employee referral program • flexible spending accounts • Employee Assistance Program (EAP) • education assistance • parental leave • paid time off (PTO) • company-paid holidays • health and wellness events • community programs