Internationaler Commercial Strategy Lead (gn) – ESN

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🕒 vor 1 Monat

🌐 Deutschland, Niederlande, +1 weitere Länder – Remote

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ESN

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2004

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🏥 Gesundheitswesen

🛍️ eCommerce

Food & Beverage • Healthcare • eCommerce

TQG ist The Qwik Group, ein Unternehmen mit Fokus auf Innovation und Wirkung über ein breites Spektrum an Services. Mit Sitz in Palo Alto, Kalifornien, ist TQG auf Locker Management und Enterprise Solutions spezialisiert und integriert Technologie, um sein Angebot zu verbessern. Das Unternehmen bietet Investitionsmöglichkeiten in seine Assets und Unterstützung durch erfahrene Führungskräfte. TQG ist entschlossen, innovative globale Produkte für eine bessere Zukunft zu entwickeln – mit strategischen Partnerschaften und einem starken Fokus auf technologischen Fortschritt.

Beschreibung

• Sie definieren Markteintrittsstrategien, indem Sie entscheiden, wo ESN in jedem Markt gewinnt — über Kanäle, Schlüsselkunden und Kategorien hinweg — und passen dabei das deutsche Playbook an lokale Gegebenheiten an • Sie kuratieren das A-Sortiment, indem Sie ein fokussiertes, wirkungsstarkes Produktportfolio aufbauen und pflegen, das Hero-SKUs mit lokalen Markt- und Händlerbedürfnissen ausbalanciert • Sie legen Promotions-Rahmen fest, indem Sie Preisgestaltung, Promotion-Tiefe und Handelsinvestitionen definieren, um Markenwert zu schützen und zugleich kommerziellen Erfolg zu ermöglichen • Sie entwickeln In-Store-Aktivierungs-Playbooks, indem Sie skalierbare, kanal-spezifische Toolkits erstellen, die Vertriebsteams in den Märkten einfach umsetzen können • Sie befähigen Vertriebsteams, indem Sie Strategie in klare, umsetzbare Materialien übersetzen, wie Sell-in-Decks, Sortimentsbegründungen und Promotions-Frameworks • Sie verfolgen und steuern Leistung, indem Sie relevante KPIs (z. B. Distribution, Sell-through, Promo-ROI) definieren und einen klaren Review-Zyklus über die Märkte etablieren • Sie stellen Markenkonformität mit Deutschland sicher, indem Sie als zentrale Schnittstelle zwischen dem Kern-DE-Team und den internationalen Märkten fungieren — Strategie übersetzen, ohne sie neu zu erfinden

🎯 Anforderungen

• Sie bringen mehr als 8 Jahre Erfahrung in Key Account Management, Category Management und Trade Marketing mit — idealerweise im Bereich Sports Nutrition, FMCG oder Consumer Health • Sie verfügen über fundierte KAM-Expertise mit vollständiger Verantwortung für große Handels- oder Großhandelskunden, einschließlich JBP-Verhandlungen (Joint Business Planning) und End-to-End-Management von Handelskonditionen • Sie beherrschen Category-Management-Tools wie Range Reviews, Planogram-Entwicklung, Shopper-Insights und Space-to-Sales-Optimierung • Sie bringen tiefgehende Trade-Marketing-Erfahrung in Aktivierungsplanung, Promotionsarchitektur, Sell-in-Materialien und In-Store-Umsetzung mit • Sie haben in mehreren europäischen Märkten gearbeitet und wissen, wie Strategien über einen One-Size-Fits-All-Ansatz hinaus angepasst werden müssen • Sie sind verhandlungssicher in Englisch; Deutsch oder eine andere europäische Sprache sind ein starkes Plus

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten und Remote-Arbeitsoptionen • Attraktive Mitarbeiterrabatte (50 % Rabatt auf unsere Produkte) • Zuschuss für E-gym Wellpass (ClassPass in NL & UK) • Workation • Corporate Benefits (nur in Deutschland) • 28 Urlaubstage/Jahr • und vieles mehr