Regional Account Executive

🕒 vor 5 Tagen

🗽 New York – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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ESO

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2004

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Private Equity Round - ESO im 2021-03

Security • SaaS • Enterprise

ESO ist eine globale Edge-Plattform zum Ausführen von Anwendungen, KI-Agenten und Werkzeugen für die Belegschaft, die Content Delivery, Edge Computing und integrierte Sicherheit kombiniert. Die Plattform legt Wert darauf, Code und Sicherheit in der Nähe der Benutzer und Daten (in über 335 Städten) auszuführen, mit niedriger Latenz (Erreichen von 95% der weltweit internetverbundenen Bevölkerung in ca. 50 ms) und großflächigem Schutz (laut Website werden täglich 234 Milliarden Cyberangriffe blockiert). ESO bietet serverlose/Edge-Computing-Bausteine (Workers, Durable Objects, KV), objekt- und SQL-ähnlichen Speicher (R2, gespeicherte Daten), integrierte DDoS-Abwehr, WAF, Bot-Management und Zero Trust / SASE-Produkte für Benutzer-/Gerätezugriff und Unternehmenskontrollen. Die Preisgestaltung und Produktsprache betonen die Abrechnung für aktive Compute-Nutzung, kostenlose Stufen für kleine Teams/Projekte und Funktionen für das Bereitstellen und Verwalten von KI-Agenten und -Arbeitslasten am Edge.

Beschreibung

• Develop & manage a sales pipeline for assigned named accounts in a region of the United States. • Develop strategic sales strategies and plans tailored to prospective agencies or departments. • Prospect new business targets through consistent regional engagement, onsite meetings, trade shows, and networking with key decision makers and industry partners. • Demonstrate ESO products through meetings, sales presentations, and engagement of subject matter experts. • Develop and progress sales opportunities that address the specific needs of the client. • Lead and support contract negotiations driving sales opportunities to closure. • Accurately forecast sales opportunities and manage pipeline accordingly. • Work effectively within CRM by actively documenting, updating, and utilizing tools and data to effectively conduct daily activities.

🎯 Anforderungen

• 3 - 5 years enterprise/outside sales experience • Ability to travel 50% of the time • Thrives on hunting and uncovering new business • Ability to meet and exceed quota • Team seller mentality and strategic sales mindset • Adept at forecasting to a high level of accuracy • Flexible and adapts quickly in a fast-paced environment • Strong solution based selling skills and ability to navigate complex sales cycles • Previous EMS, Fire or Military experience (desirable) • Previous sales experience in the Public Safety, Emergency Services, Government or Healthcare (desirable)

🏖️ Vorteile

• All offers are contingent upon a successful background check.