Senior Mid-Market Account Manager

🕒 vor 17 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $150.000 - $190.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Ethena

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

⚖️ Rechtswesen

💰 €30.000.000 Series B im 2022-06

Consulting • Healthcare • Legal

Ethena ist eine moderne Plattform für Compliance-Schulungen, die eine breite Palette von Kursen anbietet, um Arbeitsumgebungen zu verbessern. Sie sind darauf spezialisiert, Mitarbeitern den Schutz vertraulicher Informationen, Cybersicherheit, Datenschutz, Belästigungsprävention, Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion beizubringen. Ethena bietet anpassbare Kursmodule und integriert sich mit HRIS-Systemen, um Compliance-Schulungen zu automatisieren. Zusätzlich bieten sie eine Mitarbeiter-Hotline für sicheres Melden und Fallmanagement an. Ihre Plattform ist darauf ausgelegt, ein angenehmes Umfeld zu schaffen, das kulturellen Wandel fördert und gleichzeitig Compliance-Aufgaben vereinfacht.

Beschreibung

• Drive expansion revenue across Ethena’s mid-market customer accounts • Carry an expansion quota across accounts with 750 to 5,000 employees, plus renewal and self-sourced pipeline targets • Find and close upsells and cross-sells across Ethena’s compliance product suite • Multithread beyond day-to-day administrators and demonstrate how Ethena addresses immediate customer needs • Build business cases with customer champions • Structure creative expansion deals involving pricing, contract buyouts, and free trial periods • Rank accounts by revenue upside and pursue high-potential opportunities • Identify and address churn risk • Run ROI-focused business reviews with Compliance, Legal, and HR budget holders • Use regulatory changes and compliance trends to create urgency and open conversations • Partner closely with Customer Success Engineers • Share successful approaches and help shape the expansion playbook • Report to Akhila Iruku, VP Customer Success

🎯 Anforderungen

• Experience carrying and beating an expansion or upsell quota selling into mid-market companies with 750 to 5,000 employees • Demonstrated quota attainment • Ability to grow accounts through multithreading, value realization, pricing strategy, and leadership buy-in • Ability to build business cases, find budgets, and close deals • Ability to manage 90+ renewals and open opportunities simultaneously • Discipline using Salesforce for pipeline hygiene • Ability to learn rapidly as the product changes and new launches are introduced • Ability to identify churn risk and expansion opportunities • Must be based in the United States • Employer visa sponsorship is not currently offered

🏖️ Vorteile

• Unlimited PTO • Remote-first/fully remote work • Working hours based on your own timezone • Team-wide meetings inclusive of all North American time zones • Accelerators for multi-year deals and above-target performance • 70/30 base-to-variable compensation split

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