Account Director – Defense Industrial Base

🕒 vor 4 Tagen

🏛️ District of Columbia, Washington – Remote

🏛️ District of Columbia – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $200.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Eudia

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🤖 Künstliche Intelligenz

⚖️ Rechtswesen

🏢 Unternehmen

💰 €105.000.000 Series A im 2025-03

Artificial Intelligence • Legal • Enterprise

Eudia ist ein KI-Unternehmen, das Unternehmenslösungen für juristische Agenten entwickelt, um institutionelles Wissen zu kodifizieren und rechtliche, Beschaffungs- und Compliance-Workflows zu beschleunigen. Die Plattform erstellt einen digitalen Zwilling der besten Rechtsexperten, indem sie proprietäre Daten, Richtlinien, Präzedenzfälle und Systeme verbindet, um eine kontrollierte, auditierbare Entscheidungsunterstützung für Anwendungen wie Compliance, Vertragsmanagement, M&A, Rechtsstreitigkeiten und staatliche Beschaffungen bereitzustellen. Eudia legt Wert auf Unternehmenssicherheit, Integrationen mit der Technologiestack und einen KI-nativen Ansatz für Rechtsabteilungen.

Beschreibung

• Own the end-to-end capture and growth of Eudia's pursuit across aerospace and defense primes, mid-tier suppliers, and defense technology companies • Identify whitespace and close multi-million-dollar agreements • Lead engagements with General Counsel, Chief Contracts Officers, VPs of Contracts and Subcontracts, Chief Compliance and Ethics Officers, and CISO organizations • Build and sustain senior relationships across primes and suppliers • Own a defined portfolio of primes, mid-tier suppliers, and defense technology accounts • Set account strategy and manage stakeholder maps across legal, contracts, supply chain, IT, security, and export control • Identify and shape opportunities before budget cycles open • Determine commercial paths, including enterprise agreements, master services agreements, IRAD-funded pilots, and approved supplier and preferred vendor lists • Manage teaming arrangements, including subcontract and program-funded deployments • Own ARR targets through new account capture, enterprise agreements, renewals, option-year fulfillment, and expansion • Articulate Eudia's value proposition to legal, contracting, compliance, and technical audiences • Represent Eudia at industry associations, supplier forums, and defense sector conferences

🎯 Anforderungen

• 10+ years of experience selling technology into aerospace and defense primes and suppliers • Proven track record over the last one to two years of independently sourcing and closing new business in the sector • Demonstrated hunter mentality and experience owning complex enterprise sales cycles end-to-end • Deep working knowledge of federal acquisition from the contractor side, including FAR and DFARS, flowdown obligations, subcontracting and teaming, cost accounting and audit exposure, and export control • Established relationships across tier one primes, mid-tier suppliers, and defense technology companies • Credibility in legal, contracts, and compliance organizations • Ability to navigate enterprise procurement, information security review, and export control review • Must currently reside in the Washington, D.C. metro area or a major defense industrial hub • U.S. citizenship required • Ability to obtain and maintain a Public Trust or higher clearance

🏖️ Vorteile

• Impactful work at the forefront of AI innovation • Professional growth opportunities • Environment encouraging exploration of new ideas • Dynamic culture with passionate, driven people committed to making a difference

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