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Eurofins

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1987

🔬 Wissenschaft

🧬 Biotechnologie

⚕️ Krankenversicherung

💰 €30.000.000 Grant im 2021-10

Science • Biotechnology • Healthcare Insurance

Eurofins ist ein weltweit führendes Unternehmen für Prüf- und Labordienstleistungen. Mit rund 62. 000 Mitarbeitenden und über 900 Laboren in 62 Ländern bietet das Unternehmen ein breites Spektrum an Test- und Analytikleistungen für zahlreiche Branchen. Eurofins erbringt unter anderem Dienstleistungen in den Bereichen Lebensmittel- und Futtermittelanalytik, Verbraucherprodukttests, Genomic Services, klinische Diagnostik, forensische Dienstleistungen, Umweltanalytik sowie pharmazeutische Prüfungen. Das Unternehmen ist der wissenschaftlichen Innovation und Nachhaltigkeit verpflichtet und leistet weltweit einen entscheidenden Beitrag zu Tests rund um Gesundheit, Sicherheit und Umweltwirkungen.

Beschreibung

• Ausbau des Geschäfts und der Profitabilität von Eurofins; Förderung von Intercompany-Verkäufen in Brasilien und im Ausland; • Sicherstellung der allgemeinen Zufriedenheit regionaler Kunden; Ausbau der Marke Eurofins durch Marketinginitiativen; • Entwicklung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten der Business Unit zur Erreichung von Umsatzzielen und EBIT-Wachstum in der Region; • Kontinuierliche Verbesserung der Effizienz von Intercompany-Verkäufen durch Auswahl der besten Partner unter den Eurofins-Laboren und Erschließung neuer Möglichkeiten; • Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um deren Maßnahmen, Preisgestaltung und Strategien zu verstehen und gegebenenfalls Änderungen einzuleiten; • Mitwirkung an der Entwicklung der strategischen Unternehmensplanung und an der Erstellung des Abteilungsbudgets, Sicherstellung der Erreichung der darin festgelegten Verkaufsziele unter Beachtung der kommerziellen Richtlinien des Unternehmens; • Akquise und Besuch regionaler Kunden zur Sicherung und Bindung des Kundenportfolios des Unternehmens; • Besuch von Schlüsselkunden zur Generierung neuer Geschäfte, Unterstützung des Teams in der Abschlussphase des Verkaufs und Begleitung der Auftragsabwicklung; • Verfolgung von Projekten im Portfolio zur Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten; • Wahrung des institutionellen Unternehmensauftritts (internes und externes Publikum); • Überwachung von Verkaufszielen und Leistungskennzahlen; • Erstellung von Ergebnisberichten und Identifizierung des Bedarfs an Anpassungen von Richtlinien und Strategien zur Erreichung der Unternehmensziele; • Entwicklung von Strategien zur Unterstützung des Unternehmenswachstums; • Pflege und Ausbau des Netzwerks durch Kontaktaufnahme mit ehemaligen Kunden und Partnern, Entwicklung neuer Kontakte, Bekanntmachung des Unternehmensnamens und der Produkte sowie Abschluss neuer Geschäfte; • Bewertung der finanziellen Tragfähigkeit neuer Produkte durch Festlegung von Preis, Marge und Amortisationszeitraum; • Förderung regionaler Vertriebs- und Logistikstrategien zur Bewältigung entfernungsbedingter Herausforderungen; • Durchführung von Workshops, Konferenzen, Fachmessen und internen Meetings zur Stärkung der Marke Eurofins; • Aktive Teilnahme an Kundengesprächen und Veranstaltungen, um ein tiefes Verständnis ihrer Bedürfnisse zu entwickeln; • Beurteilung, ob Analysen intern durchgeführt oder als Intercompany-Verkäufe innerhalb der Eurofins-Gruppe abgewickelt werden sollen; • Förderung der kommerziellen Interaktion zwischen Business Units; • Rekrutierung, Motivation, Entwicklung und Bindung exzellenter Mitarbeiter, die dem gewünschten Eurofins-Profil entsprechen; • Verantwortung für die Leitung des Managementteams einer bestimmten Region; • Festlegung, Kommunikation und Abstimmung von Zielvorgaben mit dem Team. Etablierung kundenzentrierter KPIs zur Überwachung des Fortschritts. Bei Bedarf angemessene Nachverfolgung und direkte Beteiligung an Aktivitäten zur Zielerreichung; • Steigerung der fachlichen Fähigkeiten des Teams durch Sicherstellung geeigneter Entwicklung, Schulung und Implementierung neuer Prozesse; • Sicherstellung, dass alle geführten Teammitglieder interne Verfahren und Prozessabläufe kennen und umsetzen; • Überprüfung von Kundenverträgen; • Teilnahme an Branchenmessen und -veranstaltungen, um sich über neue Märkte und Technologien auf dem Laufenden zu halten; • Ausführung weiterer damit zusammenhängender Aufgaben nach Bedarf oder nach Ermessen der Führungskraft.

🎯 Anforderungen

• Required education: Completed Specialization/MBA or Master's degree in Environmental Science, Chemistry, Food Science, Agronomy, Pharmacy, Biology, Veterinary Medicine, Animal Science (Zootecnia), Chemical Engineering, Nutrition, Marketing, Business Administration or Business Management. • Languages: Fluent English and advanced Spanish. • Technical knowledge: Microsoft Office; CRM; Strong knowledge of the chemical and/or environmental testing market; People management skills; Negotiation techniques; Sales techniques; Marketing and product promotion knowledge; Familiarity with chemical environmental testing routines; Knowledge of current environmental legislation.

🏖️ Vorteile

• Comprehensive Health Care: medical and dental plans with reputable providers. • Wellhub (GymPass): access to gyms, online classes, therapies, nutritionists and other wellness services. • PsyMeet: online therapy platform to support emotional health. • Training and Development Programs: access to e-learning platforms, Eurofins Academy and other professional development formats. • Educational Partnerships: agreements with recognized institutions for undergraduate, graduate and language courses with special conditions for employees. • Welcome Kit: a special reception on the first day with items designed to make your onboarding more welcoming.