Business Development Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🏢🏡 Düsseldorf – Hybrid

💵 €53.000 - €69.700 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 14%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Euromonitor International ist der weltweit führende unabhängige Anbieter von strategischer Marktforschung. Mit einem globalen Netzwerk von Analysten und Marktforschung zu allen wichtigen Trends und Treibern bietet die Marktforschungsberichte von Euromonitor Organisationen und Marken jeder Größe strategische Daten, Analysen und Verbrauchertrends in einer einzigen, erschwinglichen Ressource. Erfahren Sie mehr unter www.euromonitor.com.

Beschreibung

• Verantwortlich für die Erreichung und Umsetzung individueller Ziele in den Bereichen Umsatz, Verlängerungen, Upselling und Aktivität • Proaktiver Aufbau von Pipeline durch Prospecting, Outreach, Kaltakquise und konsequente Nachverfolgung • Steuerung des gesamten Sales-Zyklus von Erstkontakt und Bedarfsermittlung über Demonstration, Angebot, Verhandlung, Abschluss bis hin zum Onboarding • Identifikation, Qualifizierung und Umwandlung neuer Geschäftsmöglichkeiten in bestehenden Accounts sowie bei potenziellen Neukunden • Einsatz ausgeprägter Fragetechniken und Discovery-Fähigkeiten, um Kundenbedürfnisse, Pain Points, kommerzielle Prioritäten und Kaufmotive zu verstehen • Führung kommerzieller Gespräche mit Selbstbewusstsein und Ausdauer, Umgang mit Einwänden und kontinuierliches Vorantreiben von Opportunities • Verhandlung von Vertragsverlängerungen, Upsell-Möglichkeiten und Neugeschäften zur Maximierung des Umsatzes • Aufrechterhaltung hoher Vertriebsaktivität, Momentum und Pipeline-Disziplin im zugeordneten Gebiet

🎯 Anforderungen

• Starker kommerzieller Antrieb, zahlenorientiert und motiviert, Vertriebsziele zu erreichen und zu übertreffen • Nachweisbare Erfahrung im SaaS-Vertrieb, beratungsorientiertem Verkauf oder einer anderen zielorientierten B2B-Vertriebsumgebung • Souveränität bei Kaltakquise, proaktivem Outreach und der konsequenten Nachverfolgung zur Weiterentwicklung von Opportunities • Verpflichtung zur Erreichung von Aktivitätszielen ebenso wie von Umsatzzielen, mit hoher persönlicher Disziplin und hohem Arbeitstempo • Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie das Selbstvertrauen, zu challengen, zu beeinflussen und abzuschließen • Neugierig und beratungsorientiert, mit der Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, um Bedürfnisse aufzudecken und relevante Lösungen zu gestalten • Belastbar, ausdauernd und sicher im Umgang mit Einwänden; nimmt ein „Nein" nicht als Endstation und weiß, wie man Deals weiterbewegt • Starkes Interesse an FMCG-Branchen; Erfahrung im Verkauf an oder in der Zusammenarbeit mit FMCG-Kunden ist sehr wünschenswert

🏖️ Vorteile

• 30 Tage Urlaub • Hybrides Arbeiten und Homeoffice • Betriebliche Altersvorsorge • 5 Tage persönliche Weiterbildung pro Jahr • 15 Tage "Arbeiten von überall" • 2 Tage für Freiwilligenarbeit • Möglichkeit, in einem der 16 weiteren internationalen Büros mitzuarbeiten • Besuch von Messen und Fachveranstaltungen in ganz Deutschland • Dachterrasse im Büro mit Blick über Düsseldorf • Sommer- und Weihnachtsfeiern • Kleine von Mitarbeitenden organisierte Veranstaltungen (gemeinsame Mittagsessen mit selbstgekochten Speisen, Halloween, Radtouren, Läufe, Tischtennis, Yoga, …) • Kostenfreier Zugang zu anonymen Angeboten für mentale Gesundheitsberatung • Wöchentlicher Korb mit frischem Obst