Vertriebspezialist Digitale Pathologie – EMEA (m/w/d)

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Evident Scientific

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5001 - 10000 Mitarbeiter

🔬 Wissenschaft

🏢 Unternehmen

🔧 Hardware

Science • Enterprise • Hardware

Evident Scientific ist ein Unternehmen, das auf fortschrittliche Lösungen für Lebenswissenschaften und Industrie spezialisiert ist. Bekannt für die Entwicklung und den Vertrieb von Mikroskopen, optischen Komponenten und Geräten für die zerstörungsfreie Prüfung, unterstützt das Unternehmen Branchen von den Lebenswissenschaften bis zu den Materialwissenschaften. Evident Scientific setzt auf Innovation und höchste Standards in Forschung, Inspektion und Qualitätskontrolle – für eine sicherere und gesündere Welt.

Beschreibung

• Ausbau und Erweiterung der Digital-Pathology-Kundenbasis von Evident innerhalb der Region und Erreichung von Wachstumszielen entsprechend den Unternehmensplänen • Zusammenarbeit und Koordination mit anderen Teammitgliedern innerhalb einer matrixorganisierten Managementstruktur • Erarbeitung und Umsetzung strategischer Vertriebspläne zur Steigerung des Marktanteils im Bereich digitale Pathologie innerhalb der Region • Qualifizierung von Kundeninteresse und -bedarf, Identifikation der beteiligten Entscheidungsträger und Stakeholder sowie Erfassung und Zuordnung technischer, operativer und finanzieller Anforderungen • Vorstellung des digitalen Pathologie-Portfolios von Evident bei potenziellen Kunden durch Präsentationen oder einfache Produktdemonstrationen, Hervorhebung des Nutzens der Umstellung auf digitale Workflows und Darstellung des Mehrwerts der Evident-Lösung zur Erreichung aktueller und zukünftiger Kundenziele • Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen durch Aufbau einer robusten Pipeline von Interessenten und Abschluss neuer Geschäfte: Agieren als vertrauenswürdiger Berater für Kunden, Verständnis ihrer Pathologie-Workflows und Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen zur Erfüllung spezifischer Anforderungen • Zusammenarbeit mit Spezialistenteams und Partnern zur Durchführung von Produktdemos, Moderation von Workflow- und Integrationsdiskussionen, Prüfung von Applikations-/KI-Analysen, Darstellung von Evident-Lösungen und ROI, Planung von Implementierung, Schulung und After-Sales-Support sowie Unterstützung bei Ausschreibungsprozessen • Beantwortung von Kundenanfragen, Lösung von Anliegen und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit während des gesamten Vertriebsprozesses • Fortlaufende Marktbeobachtung zu Branchentrends, Wettbewerbsprodukten und neuen Technologien im Bereich digitale Pathologie • Erreichen hoher Kundenzufriedenheit durch Bereitstellung von Vertriebs- und Supportleistungen • Teilnahme an Konferenzen und Kongressen mit lokalen Meinungsführern (KOLs), Koordination von Produktdemos, Referenzbesuchen, Installationen und Kundenschulungen bei Bedarf • Zusammenarbeit mit Customer Care, technischem Support und Service zur Gewährleistung einer reibungslosen Implementierung nach dem Verkauf und fortlaufender Unterstützung • Pflege genauer Aufzeichnungen über Vertriebsaktivitäten, Kundeninteraktionen und Vertriebschancen im SFDC-System • Regelmäßige Erstellung von Umsatzprognosen und Reports für den Regional Sales Manager sowie Teilnahme an Vertriebsmeetings

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss in einem relevanten Fachgebiet (Life Sciences, Biomedizintechnik, Biotechnologie oder vergleichbar) oder gleichwertige Berufserfahrung • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in der digitalen Pathologie, Medizintechnik, Healthcare-IT-Software oder Life Sciences • Führungskompetenz und unternehmerisches Verständnis mit Kenntnissen digitaler Pathologiesysteme und deren Software-Anwendungen in klinischen und Forschungsumgebungen • Nachweisbare Erfolge in vorherigen Vertriebspositionen, Einsatz beratender Verkaufstechniken sowie ausgeprägte Führungs- und Kommunikationsfähigkeiten • Auftreten und Kommunikationsstärke mit der Fähigkeit, wirkungsvolle Gruppenpräsentationen zu erstellen und zu halten • Verhandlungs-, Vertrags- und Problemlösungsfähigkeiten • Wünschenswert: Erfahrung in Histopathologie oder verwandten Bereichen • Erfahrung in der Digital-Pathology-Industrie • Vertriebserfahrung für Medizinprodukte oder andere IVD-regulierte Produkte • Vertriebserfahrung in klinischen Laboren, Healthcare-IT • Hintergrund im IT- oder Technologievertrieb • Erfahrung im strategischen Verkauf oder in der Betreuung großer Kundenkonten

🏖️ Vorteile

• 30 Tage Urlaub pro Jahr • 13,5 Monatsgehälter pro Jahr • Modernes Büro und inspirierendes Arbeitsumfeld • Bezuschusste Mahlzeiten in der Nähe unseres Büros (Stadtküche) • Firmenticket für den öffentlichen Nahverkehr (100 % bezuschusst) oder kostenloser Parkplatz • Fahrradleasing • Zuschuss für das Fitnessstudio (Fitness First) • Mitarbeiterunterstützungsprogramm zur Förderung Ihrer physischen, mentalen und emotionalen Gesundheit • Umfassende betriebliche Altersversorgung • Gemeinsame Firmenveranstaltungen und Aktivitäten