Account Manager

🕒 vor 17 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $100.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Evotix

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1996

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

💰 €9.000.000 Series B im 2020-03

Healthcare • Consulting • Logistics

Evotix ist ein SaaS-Unternehmen, das eine KI-gestützte Plattform für Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsmanagement (EHS) sowie ESG-Belange anbietet, die Organisationen unterstützt, Sicherheit, Compliance, Risiko, Arbeitsgesundheit und Nachhaltigkeit zu verwalten. Die Plattform umfasst konfigurierbare Workflows, eine mobile App, Berichterstattung und Intelligenz (EvoAI) sowie Module für Vorfallmanagement, Audits & Inspektionen, Risikobewertungen, Emissions- und Genehmigungsmanagement, die es Unternehmen ermöglichen, EHS-Aktivitäten zentral zu steuern, Vorfälle zu reduzieren und die Einhaltung gesetzlicher und ESG-Vorgaben nachzuweisen.

Beschreibung

• Own a large book of enterprise accounts and ensure customers receive value • Build relationships with day-to-day users, EHS Directors and executive sponsors • Monitor account health, identify risks early and act quickly • Own renewal cycles from start to finish, targeting longer-term contracts • Partner with Customer Success to drive product adoption and measurable results • Coordinate Product, Implementation and leadership support for accounts • Identify opportunities to sell additional modules and drive expansion and upsell deals through close • Build account and territory plans • Sell consultatively to EHS Directors, C-level leaders and budget holders • Drive complex, multi-stakeholder deals and maintain a healthy pipeline • Maintain accurate CRM records, pipeline data, activities, forecasts, renewal dates and account health • Handle tenders, service order forms and purchase-order requirements • Negotiate terms with sales leadership guidance and secure signed agreements • Collaborate with Customer Success, Sales, Solutions Consulting, Marketing, Events, Product and Implementation • Represent Evotix at conferences, exhibitions and industry forums • Conduct customer visits and international travel as required • Share customer needs, market insight and competitor activity with Product and Marketing • Ensure smooth handover to Implementation

🎯 Anforderungen

• Experience selling SaaS software, with a track record of hitting revenue targets • Proven success keeping customers happy and renewing, ideally on multi-year terms • Proven success growing existing accounts through expansion, upsell or cross-sell • Strong consultative selling skills with senior executives and multiple decision-makers • Experience building account plans, generating pipeline and moving complex deals forward • Disciplined pipeline management and forecasting • Consistent CRM record-keeping habits • Excellent organization and prioritization • Ability to manage many accounts and stakeholders without dropping details • Sense of urgency and strong follow-through • Clear writing, resilience and flexibility • Self-starting, collaborative approach • Experience selling EHS, health and safety, sustainability or related enterprise software (desirable) • Experience helping shape renewal, expansion or team-selling playbooks (desirable) • Experience in a PE-backed SaaS company or another fast-scaling business (desirable) • Must have legal right to work in the country where the role is based • Evotix is unable to offer visa sponsorship

🏖️ Vorteile

• Competitive base salary and commission package • Unlimited Annual Leave • Generous tiered 401k plan that increases over time • Employee Assistance Program, including mental health, legal, and financial guidance • Educational benefits • Regular team events • Inclusive environment • Reasonable adjustments at any stage of the interview process

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