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EXFO

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

💼 Beratung

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💰 €15.900.000 Grant - EXFO im 2022-10

Consulting • Manufacturing • Logistics

EXFO ist ein Anbieter von Netzwerk-Test-, Überwachungs- und Analyse-Lösungen für Kommunikationsdienstleister, Rechenzentren, Auftragnehmer und Hersteller von Netzwerkausrüstungen. Das Unternehmen entwirft und fertigt optische und elektrische Testgeräte sowie Testhardware für Labor- und Feldeinsätze, entwickelt Software und Analysetools für Netzwerkbetrieb und Automatisierung und bietet Dienstleistungen wie Kalibrierung, Schulung und verwaltete Testservices an. EXFO konzentriert sich auf Faseroptik- und Hochgeschwindigkeitsnetzwerk-Tests (einschließlich 5G, PON, OTDR und Validierung von photonisch integrierten Schaltkreisen) und bedient Unternehmenskunden und Netzbetreiber weltweit.

Beschreibung

• Strategische Account-Pläne für prioritäre Rechenzentrums-, Colocation- und Neocloud-Konten in der EMEA-Region entwickeln und umsetzen. • Direkte Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in Engineering, Betrieb, Architektur, Einkauf, Deployment und Field Operations aufbauen. • Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und verfolgen, die mit KI-Rechenzentrumsaufbauten, hochdichtem Faseraufbau, Intra-DC-Tests, DCI, Campus-Konnektivität, Datenhoheit-Initiativen und Lifecycle-Assurance verbunden sind. • Mit regionalen Account Managern koordinieren, um klare Zuständigkeiten, konsistente Kundenansprache, strukturiertes Follow-up und Ausrichtung an lokalen Marktprioritäten sicherzustellen. • RFPs, technische Angebote, Kundenworkshops, Demonstrationen und Proof-of-Concept-Aktivitäten in Abstimmung mit PLM und technischen Spezialisten unterstützen. • Kundenanforderungen in strukturierte interne Maßnahmen übersetzen, einschließlich Produktfeedback, Workflow-Anforderungen, Reporting-Anforderungen, MOP-Unterstützung, Schulungsbedarf und Roadmap-Eingaben. • Eine genaue CRM-Darstellung von Account-Plänen, Kontakten, Opportunities, Pipeline-Status, nächsten Schritten und messbarem Fortschritt gegenüber den Zielen pflegen. • Regelmäßige Updates an das Management zu Account-Performance, Markttrends, Kundenfeedback, Wettbewerbsaktivität und regionalen Abdeckungs­lücken liefern. • Das Unternehmen auf relevanten Branchenveranstaltungen, Kundenmeetings, Partner-Workshops und regionalen Rechenzentrumskonferenzen in EMEA vertreten.

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung im Account Management, Vertrieb oder Business Development im Bereich Rechenzentren, Cloud, Telekommunikation, Enterprise-Infrastruktur, Test- und Messtechnik, Networking oder verwandten Technologiemärkten. • Gutes Verständnis des EMEA-Rechenzentrumsumfelds, einschließlich Colocation-Anbietern, Cloud-Service-Providern, Neocloud-/KI-Infrastruktur-Anbietern, Auftragnehmern und Systemintegratoren. • Erfahrung in der Betreuung großer, komplexer oder länderübergreifender Accounts und in der Erstellung strukturierter Account-Pläne mit klaren Zielen, Stakeholder-Maps und messbaren Pipeline-Ergebnissen. • Fähigkeit, technische Value Propositions zu verstehen und zu kommunizieren, z. B. im Bereich Fasercharakterisierung, hochdichte Konnektivität, optische Tests, DCI, Transceiver-Validierung, Automatisierung, Reporting und Monitoring. • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten, Produktlinienmanagern, regionalen Vertriebsteams und Partnern, um Kundenanforderungen in erfolgreiche Angebote und wiederholbare Vertriebsprozesse zu überführen. • Vertrautheit mit CRM-, Account-Planning-Tools, Opportunity-Management und Management-Reporting. • Bachelor-Abschluss in Telekommunikation, Nachrichtentechnik/Elektronik, Wirtschaft, Informatik oder einem verwandten technischen/kommerziellen Bereich; gleichwertige berufliche Erfahrung wird ebenfalls berücksichtigt. • Typischerweise 5+ Jahre Erfahrung im Account Management, Vertrieb, Business Development oder in strategischer Kundenbetreuung in der Technologie-, Telekommunikations-, Cloud- oder Rechenzentrumsbranche. • Fließendes Englisch erforderlich; zusätzliche EMEA-Sprachen sind ein großer Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Reisebereitschaft und -fähigkeit innerhalb EMEA für Kundenmeetings, Partnerworkshops, Fachmessen, technische Demonstrationen und interne Abstimmungen; erwartete Reisetätigkeit ca. 40–50 % je nach Geschäftsbedarf. • EXFO ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir feiern Vielfalt und setzen uns für ein inklusives Arbeitsumfeld für alle Mitarbeitenden ein.