Distribution Channel Manager

🕒 vor 2 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

👔 Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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EXFO

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

💼 Beratung

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💰 €15.900.000 Grant - EXFO im 2022-10

Consulting • Manufacturing • Logistics

EXFO ist ein Anbieter von Netzwerk-Test-, Überwachungs- und Analyse-Lösungen für Kommunikationsdienstleister, Rechenzentren, Auftragnehmer und Hersteller von Netzwerkausrüstungen. Das Unternehmen entwirft und fertigt optische und elektrische Testgeräte sowie Testhardware für Labor- und Feldeinsätze, entwickelt Software und Analysetools für Netzwerkbetrieb und Automatisierung und bietet Dienstleistungen wie Kalibrierung, Schulung und verwaltete Testservices an. EXFO konzentriert sich auf Faseroptik- und Hochgeschwindigkeitsnetzwerk-Tests (einschließlich 5G, PON, OTDR und Validierung von photonisch integrierten Schaltkreisen) und bedient Unternehmenskunden und Netzbetreiber weltweit.

Beschreibung

• Promote EXFO test equipment into key EXFO market segments in collaboration with the National Channel Manager and District Sales teams • Support trade shows, conferences and customer demonstrations with a focus on technical product applications • Develop and deploy sales training curriculum • Develop MARCOM sales strategies for distributors • Participate in field evaluations and train partners on EXFO testing solutions • Manage technical aspects and evaluations to support product approval • Respond to RFPs and address technical requirements • Maintain and prepare demo materials and perform product demonstrations • Provide application support and ongoing support for clients • Maintain responsibility for demo equipment and assigned company assets • Provide solution proposals and justification to meet customer needs • Drive field engagement with channel partners and end users • Maintain relationships with distribution accounts and sales teams • Conduct Quarterly Business Reviews with assigned distributors • Develop customized promotions and marketing plans with distributors • Assist distributors with customer-facing activities • Prepare and present technology seminars • Provide technical interface between Product Management and customers • Advise Product Management on product features and roadmaps • Provide competitive intelligence on feature sets, roadmaps and pricing

🎯 Anforderungen

• Degree holder or equivalent experience in Distribution Sales of test and measurement equipment • Minimum of 2-3 years of experience as DCM; other relevant experience will be considered • Extensive knowledge of physical and optical layer technologies and applications, including OTDR, loss test, dispersion, DWDM, PON and FTTx • Extensive knowledge of protocol technologies and applications, including SDH, next generation SDH, ATM, Frame Relay, Gigabit Ethernet, Voice over IP and xDSL • Experience with GSA sales cycle and sales channel management, emphasizing distribution • Ability to write and speak in English • Ability to travel; approximately 70% travel required • Good analytical skills • Good judgement • Detail-oriented, methodical and organized • Highly responsible

🏖️ Vorteile

• Equal opportunity employer • Inclusive work environment • Approximately 70% travel