Sales Manager

🕒 vor 1 Monat

🌐 Vereinigtes Königreich, Spanien, +3 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇩🇰 Dänemark – Remote 🇸🇪 Schweden – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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EXFO

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

💼 Beratung

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💰 €15.900.000 Grant - EXFO im 2022-10

Consulting • Manufacturing • Logistics

EXFO ist ein Anbieter von Netzwerk-Test-, Überwachungs- und Analyse-Lösungen für Kommunikationsdienstleister, Rechenzentren, Auftragnehmer und Hersteller von Netzwerkausrüstungen. Das Unternehmen entwirft und fertigt optische und elektrische Testgeräte sowie Testhardware für Labor- und Feldeinsätze, entwickelt Software und Analysetools für Netzwerkbetrieb und Automatisierung und bietet Dienstleistungen wie Kalibrierung, Schulung und verwaltete Testservices an. EXFO konzentriert sich auf Faseroptik- und Hochgeschwindigkeitsnetzwerk-Tests (einschließlich 5G, PON, OTDR und Validierung von photonisch integrierten Schaltkreisen) und bedient Unternehmenskunden und Netzbetreiber weltweit.

Beschreibung

• Develop and execute an EMEA High Speed growth plan by segment, region, account, channel and use case • Maximize market share and revenue in datacenter transceiver testing across hyperscale, neocloud and colocation accounts • Coordinate High Speed opportunities in strategic DCI accounts with the DCI Account Manager and regional sales teams • Create High Speed pull-through in Submarine by identifying upsell opportunities • Build strategic engagement with NEM field services teams for installation and troubleshooting use cases • Map EMEA contractors working for NEMs and identify approval, access, demo and enablement gaps • Strengthen market share with rental companies through availability, visibility, partner engagement and demand generation • Review, challenge and implement regional High Speed go-to-market strategy • Support customer workshops, demos, technical proposals, competitive displacement plans and proof-of-value activities • Maintain accurate CRM visibility of pipeline, opportunities, forecast, next steps, blockers and progress against FY27 objectives • Collaborate with EMEA sales leadership, regional sales teams, technical specialists, PLM, rental companies and channel partners • Travel across EMEA for customer meetings, partner reviews, rental channel engagement, NEM workshops, demonstrations, trade shows and internal alignment sessions

🎯 Anforderungen

• Senior sales, specialist sales or business development experience in High Speed, optical transport, Ethernet testing, transceiver testing, telecom test and measurement, network deployment or related markets • Proven success selling High Speed solutions into demanding technical customer environments • Experience from a leading test and measurement competitor or similar market player highly relevant • Strong understanding of datacenter, DCI, submarine, NEM, rental and channel ecosystems across EMEA • Ability to work with regional account managers and partners to create focus, remove blockers and convert technical use cases into revenue • Ability to communicate technical value propositions related to high-speed Ethernet, transceiver validation, installation, troubleshooting, reporting and lifecycle assurance • Familiarity with CRM discipline, sales execution, opportunity management, channel performance tracking and executive reporting • Fluent English required; additional EMEA languages are an advantage • Existing network of contacts across High Speed buyers, NEM field services teams, rental companies, datacenter operators, hyperscalers, neoclouds or colocation providers preferred • Experience building or reshaping partner go-to-market models preferred • Experience supporting approvals for installation, troubleshooting or acceptance workflows preferred • Ability to run executive customer conversations while remaining credible with technical specialists and field teams • Willing and able to travel across EMEA; expected travel approximately 40–50% depending on business needs

🏖️ Vorteile

• Equal opportunity employer • Inclusive environment committed to diversity