VP BCM Consulting Sales

🕒 vor 6 Monaten

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $230.000 - $260.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 46%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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EXL

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10.000+ Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

🛡️ Versicherung

📦 Logistik

💰 €2.000.000 Venture Round im 2015-01

Healthcare • Insurance • Logistics

Die Wahl eines digitalen Partners ist mehr als nur eine Frage der Fähigkeiten – es geht um Zusammenarbeit und Charakter. Unrealistische Umgestaltungen und von der Stange gekaufte Produkte vernachlässigen, was am wichtigsten ist – Ihre einzigartigen Bedürfnisse, Kultur, Ziele und Ihre bestehenden Daten- und Technologieumgebungen. Bei EXL basiert unsere Zusammenarbeit auf kontinuierlichem Zuhören und Lernen, um unsere Methoden anzupassen. Wir sind Ihr Partner für die Weiterentwicklung Ihres Geschäfts – wir passen Lösungen an, die das Beste aus Daten herausholen, um bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen und mehr Intelligenz in Ihre zunehmend digitalen Abläufe zu bringen. Ob Ihre Ziele darin bestehen, die Nutzung von KI und Digitaltechnik zu skalieren, Betriebsmodelle neu zu gestalten oder bessere und schnellere Entscheidungen zu treffen, wir sind hier, um mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um Ihnen zu helfen, einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil mit effizienten, skalierbaren Modellen zu erreichen und zu erhalten. Unser Fachwissen in den Bereichen Transformation, Datenwissenschaft und Veränderungsmanagement hilft dabei, Ihr Unternehmen effizienter und effektiver zu machen, Kundenbeziehungen zu verbessern und das Umsatzwachstum zu steigern. Anstatt sich auf mehrjährige, ressourcen- und zeitintensive Plattformdesigns oder Migrationen zu konzentrieren, betrachten wir Ihre gesamte Wertschöpfungskette genauer, um Strategien mit Wirkung zu integrieren. Wir nutzen unsere Spezialisierung in den Bereichen Analytik, digitale Interventionen und Betriebsführung – zusammen mit umfassender Branchenexpertise – um Lösungen zu liefern, die Ihnen helfen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Bei EXL dreht sich alles um Ergebnisse – Ihre Ergebnisse – und darum, Erfolg zu Ihren Bedingungen zu liefern. Teilen Sie uns Ihre Ziele mit, und gemeinsam optimieren wir, wie Sie Daten nutzen, um Ihr Unternehmen voranzubringen. Für weitere Informationen besuchen Sie www.exlservice.com.

Beschreibung

• Drive sales and revenue growth by acquiring new clients in the North America Banking & Capital Markets sector • Identify business opportunities and develop strategic relationships • Deliver tailored solutions for BCM industry companies • Cultivate EXL's market presence and grow business development opportunities with new clients • Hunt new logos and manage the sales cycle from deal origination through signed contract and handover to the Account Manager • Apply knowledge of the North America BCM marketplace and competitor offerings to support growth strategy and investments • Collaborate with Industry Business Unit leads on targeted account strategies and target logos • Build a predictable pipeline producing repeatable and profitable revenue across Business Units • Execute go-to-market plans through targeted campaigns, advisors, influencers, conferences, and industry events • Translate client needs into EXL service offerings and develop winning proposals • Act as intermediary between the service delivery team and customers • Travel to client sites and EXL offices as needed

🎯 Anforderungen

• Bachelor's Degree (listed in the job posting) • 8–10 years of recent experience as an individual contributor selling new business for a BPO and/or Top 10 Advisory Consulting firm • Last few recent years focused on selling into Banking & Capital Markets (BCM) clients • Current experience selling multi-year, multi-million-dollar BPO & Advisory engagements to BCM clients • Experience closing deals with ACV greater than $2M and TCV greater than $10M selling BPO services to BCM industries • Ability to identify and qualify leads and convert relationships into commercial engagements with little or no previous relationship • Broad functional knowledge within the North American BPO & Consulting sector • Ability to engage executive-level BCM stakeholders and identify their pain points • Strong sales process and operations skills, including pipeline management, forecasting, and budgeting • Ability to create a consultative and solution-minded sales environment • Ability to work in a multicultural global environment • Must already reside in the San Francisco Bay Area

🏖️ Vorteile

• Sales rewards and commission plan • RSUs • Travel to client sites and EXL offices as needed • Remote work arrangement • Up to 40% mostly domestic travel • Benefits information available at https://www.exlservice.com/us-careers-and-benefits