Senior Sales Manager DACH (m/w/d) im Climate-Tech-Startup

🕒 vor 3 Tagen

🇦🇹 Österreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 17%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Exnaton

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

⚡ Energie

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Seed Round im 2022-10

Energy • SaaS • Artificial Intelligence

Exnaton ist ein führender Anbieter innovativer, modularer White-Label-SaaS-Plattformen mit Fokus auf den Energiesektor. Das Unternehmen ist auf dynamische Energietarife, smartes Laden von Elektrofahrzeugen, Energy Sharing und Prosumer-Tarife spezialisiert und bietet Lösungen für namhafte Energieversorger und Dienstleister. Die Plattformen von Exnaton nutzen fortschrittliche Technologien, einschließlich Künstlicher Intelligenz (AI), um Energieunternehmen die effiziente Umsetzung innovativer Produkte rund um erneuerbare Energien zu ermöglichen. Mit nachgewiesener Integrationskompetenz und starker Marktpräsenz verschiebt Exnaton die Grenzen der Energieabrechnung und des Energiemanagements im Kontext der Energiewende.

Beschreibung

• Gewinnung neuer Energieversorger als Kund:innen im gesamten DACH-Raum • Verantwortung für den vollständigen Sales-Zyklus von der Account-Identifikation über Erstkontakt, Bedarfsqualifizierung und Angebotserstellung bis zum Abschluss • Aufbau einer verlässlichen Pipeline durch systematische Ansprache von Stadtwerken sowie regionalen und nationalen Energieversorgern und durch Inbound-Leads • Entwicklung von Angeboten und Business Cases für kommerzielle, technische und Management-Stakeholder • Begleitung von Multi-Stakeholder-Entscheidungsprozessen bei Energieversorgern • Mitgestaltung der Positionierung im DACH-Raum einschließlich Preisargumentation, Messaging und Marktfeedback • Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Product • Repräsentation von exnaton auf Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenterminen • Dokumentation der Pipeline im CRM für verlässliche Forecasts und Account-Wissen

🎯 Anforderungen

• Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften oder einem energiebezogenen Studiengang und/oder entsprechende relevante Berufserfahrung • Umfangreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung in der Energiebranche • Verhandlungsverantwortung für komplexe Software- oder Service-Deals mit Energieversorgern • Fundierte Kenntnisse des Energiemarkts • Vertrautheit mit Energieversorgern, Verteilnetzbetreibern und Messstellenbetreibern • Kenntnis von Entwicklungen wie Smart-Meter-Rollout, dynamischen Tarifen, Energy Sharing und Flexibilität • Etabliertes Netzwerk im DACH-Energiesektor oder klare Vorstellung, wie ein solches aufgebaut wird • Eigenständigkeit und Fähigkeit, Prioritäten sowie den Marktansatz zu strukturieren und Verantwortung für Ziele zu übernehmen • Beratender Ansatz und Verständnis unterschiedlicher Kund:innen- und Stakeholder-Perspektiven • Sichere schriftliche und mündliche Kommunikation mit technischen und kaufmännischen Zielgruppen • Interesse an Digitalisierungs- und Softwarethemen • Routiniert im Umgang mit einem CRM-System • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; beide Sprachen sind erforderlich

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt (Fixgehalt und erfolgsabhängiger variabler Anteil) sowie ein Beteiligungspaket (Equity) • Flexible Arbeitszeiten und -orte • Remote-First-Unternehmen und Unterstützung für Mitarbeitende, die von verschiedenen Standorten aus arbeiten • Neues MacBook • Weiterbildungsbudget • Sportmitgliedschaft • Headspace-Abo • Virtuelles Büro für interaktive Zusammenarbeit • Arbeiten mit spannender Technologie für einen wichtigen Zweck • Zusammenarbeit mit einem hochmotivierten Team