Enterprise Account Director – Acquisition Sales

🕒 vor 3 Tagen

⛰️ Colorado, Illinois – Remote

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⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Expereo

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2004

📦 Logistik

💼 Beratung

📣 Marketing

Logistics • Consulting • Marketing

Expereo ist ein globaler Anbieter von Konnektivitätslösungen, der sich auf festes drahtloses Internet und Internetdienste über erdnahe Satelliten spezialisiert hat, um die Netzwerkleistung zu verbessern und zu sichern. Mit dem Fokus auf der Vereinfachung der Komplexitäten des Netzwerkmanagements bietet Expereo KI-gesteuerte Lösungen für die Verkehrsoptimierung und proaktive Überwachung, um sicherzustellen, dass Unternehmen eine robuste Datenintegrität und Konnektivität über mehrere Regionen hinweg aufrechterhalten können. Sie nutzen umfassende globale Partnerschaften, um nahtlose Internetlösungen bereitzustellen, die auf die einzigartigen Bedürfnisse ihrer Kunden zugeschnitten sind, und unterstützen sie effektiv bei der Navigation ihrer Hyperkonnektivitätsstrategien.

Beschreibung

• Identify, target, and acquire new enterprise customers within assigned territories or verticals. • Develop and execute strategic account plans focused on new logo acquisition and market penetration. • Generate, qualify, and advance opportunities through outbound prospecting, networking, social selling, referrals, and partner engagement. • Build and maintain a robust pipeline of qualified opportunities capable of delivering and exceeding quota attainment. • Establish trusted advisor relationships with C-level and senior decision-makers, including CIOs, CTOs, CISOs, and business executives. • Lead complex sales cycles from prospecting through contract negotiation and close. • Position Expereo's Managed Internet, SD-WAN, SASE, Cloud Connectivity, and Network Security solutions to solve customer business challenges. • Collaborate with pre-sales, solution engineering, product, and bid management teams to develop customer proposals and RFP responses. • Maintain accurate forecasting, pipeline management, and opportunity tracking within Salesforce. • Consistently achieve and exceed monthly, quarterly, and annual new business revenue targets.

🎯 Anforderungen

• 8+ years of successful enterprise technology sales experience focused on net-new business acquisition. • Proven track record of achieving or exceeding new logo sales targets in complex, competitive markets. • Experience selling managed network services, SD-WAN, SASE, cloud connectivity, security, or related telecommunications solutions. • Experience developing opportunities through self-generated prospecting and outbound business development. • Strong executive presence engaging and influencing CIOs, CTOs, CISOs, and senior business stakeholders. • Expertise in consultative and value-based selling methodologies. • Experience leading complex sales cycles involving multiple stakeholders, technical evaluations, negotiations, and procurement processes. • Strong understanding of digital transformation, cloud strategies, networking, and enterprise infrastructure environments. • Proficiency with Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, and modern social selling techniques. • Experience responding to and managing RFP, RFQ, and bid processes. • Strong forecasting, pipeline management, and territory planning skills. • Fluent English communication skills required.

🏖️ Vorteile

• Health Care Plan (Medical, Dental & Vision) • Retirement Plan (401k, IRA) • Life Insurance (Basic, Voluntary & AD&D) • Paid Time Off (Vacation, Sick & Public Holidays) • Work From Home