Director of MSSP Sales – EMEA

🕒 vor 3 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ExtraHop

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🔐 Sicherheit

🏢 Unternehmen

💰 €41.000.000 Series C im 2014-05

Cybersecurity • Security • Enterprise

ExtraHop ist ein Unternehmen, das sich auf Sicherheits- und Netzwerkmanagement-Lösungen spezialisiert und Echtzeitanalysen einsetzt, um Organisationen bei der Erkennung und Reaktion auf Cyberbedrohungen zu unterstützen. Durch den Einsatz von Machine Learning und weiteren fortschrittlichen Technologien bietet ExtraHop tiefe Einblicke in die IT-Infrastruktur, gewährleistet optimale Leistung und robuste Sicherheit. Die Plattform unterstützt Unternehmen dabei, Datenverkehrsmuster zu überwachen und ungewöhnliche Aktivitäten zu identifizieren, um Datenpannen und andere Cyberrisiken zu verhindern.

Beschreibung

• Design and execute a comprehensive EMEA strategy targeting top-tier MSSPs and MDR providers • Collaborate with Finance, Product, and Operations to design scalable commercial models, including consumption-based pricing, multi-tenant licensing, pay-as-you-grow, and subscription models • Refine messaging to articulate how the platform reduces MSSP analyst burnout, lowers MTTR, and increases partner margins • Hunt and secure predictable, recurring revenue by embedding ExtraHop Reveal(x) into major MSSPs’ technology stacks • Drive sell-to and sell-through/with revenue streams • Build relationships with C-level executives within the target MSSP ecosystem • Act as a player-coach and recruit, hire, and lead MSSP Account Managers and Channel Solutions Architects • Build specialized MSSP onboarding, technical training, and co-marketing programs • Provide MSSP partner feedback to Product Management on multi-tenancy, API integrations, and reporting capabilities

🎯 Anforderungen

• 10+ Years in Cybersecurity Sales: A proven track record of selling enterprise-grade security software (preferably NDR, EDR, SIEM, or XDR) • 5+ Years of Dedicated MSSP/MDR Leadership: Direct experience owning, scaling, and structuring deals with major MSSPs (e.g., Optiv, Secureworks, Verizon, Deloitte, Expel) • Proven "Zero-to-One" Success: Experience building a new route-to-market, division, or partner program from scratch within an established tech company • Complex Commercial Structuring: Deep familiarity with usage-based, multi-tenant, and utility pricing models • High Technical Acumen: Ability to speak authoritatively with MSSP SOC Directors and CTOs about architecture, APIs, and integration ecosystems • Strong Operational Discipline: Ability to accurately forecast revenue based on a partner led managed service sales motion rather than direct to customer sales motion • Gravitas & Influence: Exceptional communication skills with the ability to navigate complex, multi-party enterprise deal cycles

🏖️ Vorteile

• Health, Dental, and Vision Benefits • Flexible PTO • Sick Time Prorated Based on Date of Hire • All Federal Holidays (US Only) • 3 Days of Paid Volunteer Time • Non-Commissioned Positions may be eligible to participate in the Annual Discretionary Bonus Plan • FSA and Dependent Care Accounts + EAP, where applicable • Educational Reimbursement • 401k with Employer Match or Pension where applicable • Pet Insurance (US Only) • Parental Leave (US Only) • Hybrid and Remote Work Model