Senior Sales Development Representative (DACH)

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vor 14 Tagen

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ExtraHop

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Cybersecurity • Security • Enterprise

ExtraHop ist ein Unternehmen, das sich auf Sicherheits- und Netzwerkmanagement-Lösungen spezialisiert und Echtzeitanalysen einsetzt, um Organisationen bei der Erkennung und Reaktion auf Cyberbedrohungen zu unterstützen. Durch den Einsatz von Machine Learning und weiteren fortschrittlichen Technologien bietet ExtraHop tiefe Einblicke in die IT-Infrastruktur, gewährleistet optimale Leistung und robuste Sicherheit. Die Plattform unterstützt Unternehmen dabei, Datenverkehrsmuster zu überwachen und ungewöhnliche Aktivitäten zu identifizieren, um Datenpannen und andere Cyberrisiken zu verhindern.

501 - 1000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🔐 Sicherheit

🏢 Unternehmen

💰 €41.000.000 Series C im 2014-05

Beschreibung

• Generierung qualifizierter Meetings und von Sales-Pipeline durch Outbound-Prospecting innerhalb unserer Zielkonten und Vermittlung des ExtraHop-Wertversprechens an potenzielle Kunden. • Verwaltung von Zielkontenlisten und Umsetzung eines umfassenden Demand-Generation-Plans in diesen Konten. • Qualifizierung von Leads anhand von Bedarf der Behörde, Budget, Entscheidungsbefugnis und Zeitrahmen, um eine hochwertige Übergabe an das Federal Account Executive-Team sicherzustellen. • Schnelle Aneignung und fortlaufende Pflege tiefgehender Kenntnisse der NDR-Lösung von ExtraHop, des Wettbewerbsumfelds und relevanter bundesweiter Cybersicherheitsvorgaben (z. B. Zero Trust, CDM, EO 14028). • Aufrechterhaltung hoher täglicher Aktivität, einschließlich Anrufen, Live-Kontakten mit Interessenten, E-Mails und LinkedIn-Kontakten. • Zusammenarbeit mit Field Sales und Marketing, um qualifizierte Opportunities für das Field-Sales-Team zu liefern. • Nachverfolgung und Verwaltung von Prospecting-, Qualifizierungs- und Nurturing-Aktivitäten im CRM-System des Unternehmens. • Stetige Aktualisierung des Wissens über Produktfähigkeiten, die Cybersicherheitsbranche und das Wettbewerbsumfeld. • Konstante Erreichung oder Übererfüllung monatlicher und vierteljährlicher Quoten für qualifizierte Meetings, erzeugte Opportunities und Pipeline-Beiträge.

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree or equivalent experience (a degree in a related discipline like Business, Technology, or Cybersecurity is a plus). • 1-2+ years of experience in Sales Development, Lead Generation, or Inside Sales, preferably within the B2G (Business-to-Government) or enterprise technology space. • Demonstrated understanding of the U.S. Federal Government structure, procurement cycles, and how technology is sold into Federal agencies is highly preferred. • Familiarity with cybersecurity, network security, or IT infrastructure terminology is a significant asset. • Exceptional communication skills, both written and verbal, with a proven ability to engage senior-level contacts. • High energy, self-starter mentality with a competitive, goal-oriented drive. • Proficiency with CRM software (e.g., Salesforce) and sales engagement tools. • Ability to work cooperatively within a fast-paced, high-growth environment.

🏖️ Vorteile

• Health, Dental, and Vision Benefits • Flexible PTO, Sick Time Prorated Based on Date of Hire, and All Federal Holidays (US Only) + 3 Days of Paid Volunteer Time • Non-Commissioned Positions may be eligible to participate in the Annual Discretionary Bonus Plan • FSA and Dependent Care Accounts + EAP, where applicable • Educational Reimbursement • 401k with Employer Match or Pension where applicable • Pet Insurance (US Only) • Parental Leave (US Only) • Hybrid and Remote Work Model