Senior Account Executive

🕒 vor 3 Tagen

🐊 Florida – Remote

🐊 Florida – Remote

💵 $120.400 - $180.600 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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F5

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Post-IPO Equity im 2020-11

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

F5 ist ein Technologieunternehmen, das sich auf Anwendungsdienste und Sicherheit spezialisiert hat und es Organisationen ermöglicht, ihre digitalen Anwendungen zu optimieren, zu sichern und zu steuern. Sie bieten eine Vielzahl von Lösungen an, die die Anwendungsleistung, Verfügbarkeit und Sicherheit in jeder Cloud-Umgebung verbessern.

Beschreibung

• Own and grow relationships with F5’s strategically important enterprise customers • Connect business and technology priorities with F5 BIG-IP, F5 NGINX, and F5 Distributed Cloud Services solutions • Drive revenue growth, pipeline development, and forecast accuracy • Own commercial relationships with assigned accounts and coordinate engagement across business units and geographies • Build trusted relationships with executives and leaders across security, networking, infrastructure, cloud, and application teams • Develop account plans reflecting customer priorities, technology investments, stakeholder relationships, and purchasing processes • Drive executive engagement and business reviews to demonstrate value and identify growth opportunities • Identify and advance opportunities across application delivery and security • Partner with technical experts on solution recommendations, technical validation plans, and business cases • Lead complex sales cycles, including discovery, competitive positioning, proposals, negotiations, and procurement • Expand F5’s presence across customer applications, workloads, and business units while supporting renewals and long-term customer value • Coordinate cross-functional F5 resources and develop joint opportunities with channel partners • Engage cloud and technology alliance partners where relevant • Maintain a qualified pipeline, accurate forecasts, and current account and opportunity records in Salesforce • Manage opportunity risks, stakeholder alignment, and customer-agreed close plans • Stay informed about cybersecurity threats, application modernization, cloud adoption, competitive developments, and relevant regulatory requirements

🎯 Anforderungen

• 8+ years of relevant enterprise technology sales or strategic account management experience, including quota ownership • Demonstrated record of achieving revenue goals and growing large, complex accounts • Experience leading multistakeholder sales cycles and navigating executive, technical, legal, and procurement requirements • Strong consultative selling, negotiation, presentation, and executive relationship-building skills • Ability to lead cross-functional account teams and collaborate effectively with channel partners • Strong account planning, pipeline management, and forecasting discipline • Bachelor’s degree or equivalent practical experience • Willingness to travel as needed for customer meetings, partner engagements, and business activities • Flexibility to accommodate customer and business needs across time zones, including occasional engagements outside standard working hours • Preferred: Experience selling application delivery, cybersecurity, networking, or cloud infrastructure solutions • Preferred: Familiarity with F5 BIG-IP, F5 NGINX, or F5 Distributed Cloud Services • Preferred: Working knowledge of DNS, HTTP/S, TLS, load balancing, web application firewalls, API security, and DDoS protection • Preferred: Understanding of hybrid and multicloud environments, containers, Kubernetes, and application modernization • Preferred: Experience with software subscriptions, enterprise agreements, renewals, and account expansion

🏖️ Vorteile

• Incentive compensation • Bonus • Restricted stock units • Benefits package • Reasonable accommodations for candidates

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