IT Sales Consultant (m/w/d) - mit Aufbauverantwortung

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fab4minds - next generation business IT

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2001

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

📋 Compliance

SaaS • Enterprise • Compliance

fab4minds ist ein Unternehmen der nächsten Generation im Bereich Business-IT, das sich auf die Vereinfachung komplexer Prozesse durch digitale, auf Unternehmen zugeschnittene Lösungen spezialisiert hat. Ihre All-in-One-Software, fabular, ermöglicht es Unternehmen, ihre Arbeitsabläufe zu optimieren und geordnete Abläufe zu schaffen, indem alle notwendigen Funktionen in einer maßgeschneiderten Plattform integriert werden. Mit einem Fokus auf verschiedene Gemeinschaften, insbesondere in der Lebensmittelindustrie, bietet fab4minds einzigartige Funktionen, die den spezifischen Bedürfnissen und Compliance-Anforderungen unterschiedlicher Branchen gerecht werden, um effizientes Datenmanagement und Qualitätskontrolle für seine Kunden sicherzustellen.

Beschreibung

• Du bist sowohl operativ im Sales tätig als auch maßgeblich dafür verantwortlich, unsere zukünftige Sales-Struktur zu entwickeln. • Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Leadgenerierung bis zum Abschluss. • Du identifizierst und gewinnst aktiv neue Kunden im B2B-Umfeld. • Du führst eigenständig Erstgespräche, Demos und Vertragsverhandlungen. • Du baust eine belastbare Pipeline auf und entwickelst ein tiefes Verständnis für Markt und Zielgruppe. • Du testest und validierst, welche Ansätze im Vertrieb für unser Produkt funktionieren. • Du entwickelst eine klare Sales-Strategie (Zielkunden, Positionierung, Go-to-Market). • Du definierst Prozesse, Tools und KPIs für ein skalierbares Vertriebssystem. • Du strukturierst den Sales-Funnel und optimierst Conversion entlang der gesamten Customer Journey. • Du legst die Basis für zukünftige Teamstrukturen. • Du baust perspektivisch ein eigenes Sales-Team auf (Hiring, Enablement, Führung).

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Software- oder IT-Sales • Nachweisbare Erfolge im eigenständigen Aufbau von Pipelines und im Closing • Verständnis für skalierbare Sales-Prozesse und Funnel-Logiken • Idealerweise Erfahrung im Aufbau oder in der Weiterentwicklung von Sales-Strukturen • Ausgeprägte Hands-on-Mentalität und Eigenverantwortung • Unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, Dinge pragmatisch umzusetzen.

🏖️ Vorteile

• Flache Hierarchien, agiles Arbeiten und kurze Entscheidungswege • Modernes Arbeitsumfeld mit Platz für Initiative & Ideen • Weiterbildungsmöglichkeiten • Afterwork und Team-Events