Senior Business Development Representative

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F. H. Black & Company Incorporated

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 1994

💸 Finanzen

🏢 Unternehmen

📋 Compliance

Finance • Enterprise • Compliance

F. H. Black & Company Incorporated ist ein kanadisches Unternehmen, das sich auf die Automatisierung und Verbesserung von Berichtssystemen für das Finanzmanagement im öffentlichen Sektor spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet Lösungen wie die Automatisierung von Berichten für Abschlüsse, Haushaltsbücher, umfassende Jahresfinanzberichte sowie Buchhaltungsautomatisierungen einschließlich automatisierter Abstimmungen und robotergestützter Prozessautomatisierung. Sie konzentrieren sich auf Governance, Risiko und Compliance mit Strategien für Audit Management, Steuerungsmanagement und Enterprise Risk Management. Darüber hinaus legen sie Wert auf berufliche Entwicklung, um die Teamleistung durch den Einsatz von Technologie und Best Practices in Finanz- und Haushaltsabteilungen zu verbessern.

Beschreibung

• Build and manage a robust prospecting pipeline using Sales CRM Tool, ensuring timely follow-ups and engagement. • Understand client needs and industry trends to qualify prospects using the BANT framework. • Identify and qualify prospects through research, networking, and lead generation activities. • Collaborate with Marketing, Sales, Product Development, and FHB Partners to develop and manage outbound marketing campaigns (e.g., Drip, Cold Calling, Webinars, Trade Shows, etc.). • Support content development and message creation. • Provide support for Client Success Managers and identify relevant RFP opportunities for pursuit. • Maintain accurate records in Salesforce and leverage tools like LinkedIn and GovSpend. • Provide forecast information and work with the management team to ensure that business opportunities meet financial criteria. • Track and analyze performance metrics (e.g., sales targets, conversion rates, pipeline activity) to inform strategies and report to leadership. • Stay informed on industry trends, competitors, and product developments to guide sales and marketing efforts. • Such other duties as may be assigned from time to time at the discretion of FHB.

🎯 Anforderungen

• A minimum of 3-5 years of experience in Business Development, Account Development, or Sales preferred • Proficient with Customer Relationship Management systems • Familiarity with Enterprise Software Solutions • Familiarity with finance and accounting teams • Familiarity with financial software such as Workiva, Trintech, CaseWare, Blackline, Gravity, SAP, and Concur Invoice Solutions is an asset. • Excellent communication and interpersonal skills • Strong sales acumen and negotiation skills • Sound knowledge and application of financial terms • Ability to effectively use the entire MS Office Suite including Outlook, Word & PowerPoint, and Excel • Proven ability to learn and master technology efficiently.

🏖️ Vorteile

• Competitive Salary • Work remotely - from a secure home office or with a laptop & WiFi from a location where you can ensure privacy and maintain confidentiality. • Optional Compressed Work Week subject to training progress and performance • Generous Vacation Policy • Comprehensive benefits package including medical, dental, vision care coverage and retirement savings options • Fitness reimbursement • Professional development reimbursement