Key Account Manager

🕒 vor 3 Monaten

🇫🇷 Frankreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 23%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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FICO

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1956

💼 Beratung

🛡️ Versicherung

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Insurance • Healthcare

FICO ist ein führendes Analytics- und Softwareunternehmen, bekannt für den FICO® Score – ein von Kreditgebern weit verbreitetes Instrument zur Beurteilung des Kreditrisikos. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die Daten, KI und Machine Learning nutzt, um intelligente Entscheidungsfindung und Customer Engagement in verschiedensten Branchen zu ermöglichen. Die Lösungen von FICO umfassen Fraud Detection, Credit Scoring und Customer Lifecycle Management und sind damit für Sektoren wie Finanzdienstleistungen und Telekommunikation essenziell. Die innovativen Produkte unterstützen Unternehmen dabei, Ergebnisse durch Echtzeit-Analytics, Business Composability und Scenario Management zu optimieren.

Beschreibung

• Strategic Leadership: Build and nurture relationships with C-suite and senior client stakeholders to uncover and address their most critical business challenges, demonstrating the value of FICO’s solutions at every turn. • Solution Innovation: Collaborate with internal teams across sales, product, delivery, and marketing to design tailored, enterprise-grade solutions that align with client needs and long-term strategies. • Complex Deal Structuring: Lead high-stakes negotiations for multi-million-dollar contracts, ensuring mutually beneficial outcomes that protect and expand FICO’s footprint within the account. • Client Advocacy: Serve as the voice of the client within FICO, influencing product roadmaps and solution strategies to address evolving market demands. • Business Growth: Develop and execute comprehensive business plans that drive account expansion and long-term profitability, while achieving quarterly and annual sales targets with significant upside potential. • Market Leadership: Represent FICO as a trusted advisor, staying ahead of industry trends and positioning the company as the go-to partner for advanced analytics and decisioning solutions.

🎯 Anforderungen

• Proven Senior-Level Experience: Demonstrated success in building and managing strategic relationships with senior executives, particularly within large financial institutions. • Enterprise Solution Sales Expertise: A track record of structuring and closing complex, multi-million-dollar deals, including SaaS-based solutions that expand existing offerings or integrate into larger solution bundles. • Industry Knowledge: Deep familiarity with banking, credit risk, fraud prevention, account management, or consumer lending. Experience in applying technologies such as machine learning, AI, decision management, and optimization is highly desirable. • Strategic Vision and Execution: Ability to craft and execute joint business plans that align with client objectives and FICO’s strategic priorities. • Growth Mindset: A Passion to learn and educate customers and FICO colleagues through presentations, and conversations. • Strong soft skills, and a genuine interest in people and a desire to help them be wildly successful. • Resiliency: Able to maintain focus and effectiveness under pressure, adaptable to change, and recover quickly from setbacks. • Collaborative Leadership: A team-oriented mindset that values collaboration and leverages the collective strengths of colleagues to deliver exceptional results. • Travel Flexibility: Willingness to travel up to 50% to maintain a close partnership with the client and foster meaningful, face-to-face interactions. • Educational Foundation: Bachelor’s degree in business, technology, or a related discipline, or equivalent commercial experience.

🏖️ Vorteile

• Highly competitive compensation, benefits and rewards programs • Work/life balance • Employee resource groups • Social events to promote interaction and camaraderie.