Senior Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $100.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 14%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Fictiv

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🚘 Automobilindustrie

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

💰 €100.000.000 Series E im 2022-05

Automotive • Logistics • Healthcare

Fictiv ist eine digitale Fertigungsplattform, die darauf abzielt, Engpässe in der Neuproduktentwicklung zu beseitigen, indem sie ein integriertes Netzwerk von Fachleuten, Prozessen und Plattformen zur Beschaffung maßgeschneiderter Teile bereitstellt. Sie bietet eine breite Palette von Fertigungsmöglichkeiten, darunter CNC-Bearbeitung, Spritzguss, 3D-Druck und mehr. Fictiv bedient verschiedene Branchen wie Luft- und Raumfahrt, Automobil, Konsumgüter, Medizintechnik und Robotik und strebt an, die Entwicklungszeiten zu verkürzen und die Qualität der Teile zu verbessern, während sie durch sofortige Angebotserstellung und Auftragsverfolgung Transparenz und Kontrolle bietet.

Beschreibung

• Understand customers’ business goals, including financial KPIs, vision/mission, key initiatives, organizational structures, operating models, in-house manufacturing capabilities, and R&D labs • Understand customers’ decision-making structures and processes and develop relationships within them • Learn customers’ product roadmaps, requirements, challenges, priorities, partnerships, design partners, contract manufacturers, and local shop preferences • Configure optimal manufacturing solutions that address customer requirements and improve time to market • Identify and develop prototyping opportunities and production-class manufacturing programs • Coordinate MISUMI Americas team and platform efforts to support customers • Deliver sales presentations and organize on-site sales meetings, quarterly business reviews, tech days, and other face-to-face meetings • Prospect to build and maintain a healthy pipeline • Meet and exceed monthly, quarterly, and annual sales quotas • Maintain accurate account and opportunity forecasting in Salesforce.com • Generate new business opportunities within target accounts • Build long-term relationships with key customer contacts • Represent the company at trade shows, conferences, and industry events • Expand MISUMI Americas’ reputation as an industry leader in digital manufacturing • Spend over 50% of time traveling to connect face-to-face with customers • Collaborate cross-functionally to win complex deals

🎯 Anforderungen

• Minimum of 8 years of proven track record of meeting & exceeding monthly and quarterly targets • Manufacturing and supply chain industry experience • Firm grasp of product development and related business requirements • Experience driving consultative, solution based sales and expanding within strategic industry verticals • Demonstrated track record of quickly building a new pipeline and managing a forecast to consistently exceed quota • Demonstrated expertise with modern sales tools (CRM, Sequencing, Prospecting, Collaboration) • Experience with TAM / SAM analysis • Unparalleled verbal and written communication skills • BS/BA degree preferred

🏖️ Vorteile

• Competitive medical, dental, and vision insurance • 401K plan • Parental leave programs • Paid volunteer days

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