Account Executive, Enterprise

🕒 vor 11 Monaten

🏄 California, New York – Remote

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $150.000 - $171.500 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mails für Remote-Jobs erhalten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Figma

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2012

☁️ SaaS

💰 Venture Round im 2022-01

SaaS • Design

Figma ist eine kollaborative Designplattform, die es Design- und Entwicklungsteams ermöglicht, nahtlos an der Erstellung und Verfeinerung digitaler Produkte zu arbeiten. Sie bietet Werkzeuge für das Design von Benutzeroberflächen, Prototyping und die Übersetzung von Designs in Code – alles innerhalb einer einzigen geteilten Dateiumgebung. Figma umfasst Funktionen wie FigJam für digitales Whiteboarding und den Dev Mode für effiziente Entwicklerübergaben. Mit integrierten KI-Funktionen ermöglicht Figma den Nutzern, einfache UI-Elemente zu generieren und realistische Prototypen zu erstellen. Die Plattform unterstützt auch agile Arbeitsabläufe und bietet einen zentralen Knotenpunkt für Brainstorming, strategische Planung und mehr, wodurch sie zu einem unverzichtbaren Werkzeug für moderne Design- und Produktentwicklungsteams wird.

Beschreibung

• Create and manage a pipeline of Enterprise accounts to consistently meet or exceed quarterly and annual sales targets • Apply effective discovery and value-selling techniques to build and strengthen relationships with key decision-makers in both new and existing customers (5000+ FTEs) • Align with executives on business challenges and gain sponsorship for enterprise wide deployments for a suite of products, identifying where Figma’s roadmap and innovations fit in the long term • Conduct thorough analysis to create strategic account plans that outline company priorities and initiatives, multi-threading at an executive level to build on expansion opportunities • Manage a book of business by tiering accounts and initiating techniques to save contractions • Co-create with cross-functional partners to expertly position Figma, drive deals forward and ensure customer success • Leverage opportunities to advance executive level relationships through in-person meetings and networking opportunities

🎯 Anforderungen

• Experience closing sales, over multiple years, for a software or SaaS business with an Enterprise book of customers (5000+ FTEs), selling to executives • Consistent performance meeting pipeline generation targets for net new business • Demonstrated experience successfully managing complex sales cycles (6 months+) • A sales methodology and process that creates value for customers • While it’s not required, it’s an added plus if you also have: • Experience selling solutions to technical audiences at a strategic level (i.e. Engineering, Product, Design teams) • Demonstrated ability to succeed in a changing environment • Certified in deal qualification and prospect discovery

🏖️ Vorteile

• equity to employees • competitive package of additional benefits • health, dental & vision • retirement with company contribution • parental leave & reproductive or family planning support • mental health & wellness benefits • generous PTO • company recharge days • learning & development stipend • work from home stipend • cell phone reimbursement • sales incentive pay for most sales roles • an annual bonus plan for eligible non-sales roles