Vice President of Sales – Depositions

🕒 vor 5 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $160.000 - $200.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Filevine

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201 - 500 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €108.000.000 Series D im 2022-04

SaaS • Legal • Artificial Intelligence

Filevine ist eine umfassende Rechts-Technologieplattform, die eine breite Palette von Dienstleistungen bietet, die auf Anwaltskanzleien und juristische Fachkräfte zugeschnitten sind. Die Plattform bietet Lösungen für das Fallmanagement, Dokumentenmanagement und Vertragsmanagement sowie Leadmanagement und Geschäftsanalysen. Mithilfe fortschrittlicher KI-Technologien verbessert Filevine den juristischen Arbeitsablauf mit Tools wie DemandsAI, ImmigrationAI und FilevineAI zur Automatisierung von Aufgaben und Steigerung der Produktivität. Es integriert sich nahtlos mit beliebten Tools wie QuickBooks und Gmail und sorgt so für ein vollständiges Legal-Tech-Stack. Filevine bietet auch eSignature-Funktionen, Zeit- und Abrechnungsfunktionen sowie ein Kundenportal zur Förderung der Kommunikation. Die Plattform wird von verschiedenen Arten von Anwaltskanzleien genutzt, darunter Personenschaden, Familienrecht, Massenschäden und mehr, und ist bekannt für ihre robusten Sicherheitsstandards und Compliance-Zertifizierungen wie SOC 2 Typ II und HIPAA.

Beschreibung

• Develop and execute the sales strategy to achieve aggressive net new revenue growth targets from mid-market and enterprise customers. • Build and lead a team of skilled Account Executives, hiring top talent and developing existing team members. • Establish effective sales processes, methodologies, and enablement programs to drive sales productivity and performance. Continuously optimize to improve sales efficiency and close rates. • Define sales territories, quotas, compensation plans, and metrics to drive the right selling behaviors and new customer acquisition. • Conduct regular pipeline reviews, coach Account Executives, and oversee deal progression to meet revenue targets. • Partner with Marketing to align lead generation and campaign efforts with sales priorities. Provide input into ideal customer profiles, messaging, and positioning. • Track key performance metrics like new revenue growth, average deal size, sales velocity, win rates, and customer acquisition costs. Report on progress and address gaps. • Build relationships with customers and industry influencers to strengthen the company's brand and grow the sales pipeline. • Stay up-to-date with relevant sales technologies, tools, and processes to enhance team productivity. • Assist in all facets of sales planning, including regular updates to quotas, headcount, and sales plan. • Drive analytical support and provide to leadership to improve strategies, customer and prospect coverage models and sales team configurations to optimize sales effectiveness. • Maintain key performance metrics and dashboards that help the sales organization focus on performance drivers.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of sales leadership experience, ideally in a high-tech or SaaS company targeting mid-market and enterprise customers. • Track record of success achieving or exceeding net new revenue growth targets. • Strong coaching and people leadership abilities. Experience building high-performing sales teams. • Data-driven mindset. Relies on metrics and analytics to optimize sales performance. • Excellent communication and negotiation skills. Ability to lead strategic conversations with senior executives. • Knowledge of sales performance optimization and sales enablement best practices. • Ability to thrive in a fast-paced, ever-changing environment to help our growing business

🏖️ Vorteile

• Medical, Dental, & Vision Insurance (for full-time employees) • Competitive & Fair Pay • Maternity & paternity leave (for full-time employees) • Short & long-term disability • Opportunity to learn from a dedicated leadership team • Top-of-the-line company swag