Sales Development Representative – EMEA

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Fingerprint

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🔒 Cybersecurity

🔌 API

☁️ SaaS

💰 €32.000.000 Series B im 2021-11

Cybersecurity • API • SaaS

Fingerprint ist ein Technologieunternehmen mit Schwerpunkt auf Lösungen zur Bot-Erkennung und -Identifikation. Die Plattform hilft Unternehmen, eine sichere Online-Umgebung zu gewährleisten, indem sie Nutzer präzise identifiziert und zwischen echten Nutzern und automatisierten Bots unterscheidet. Für die einfache Integration in unterschiedliche Anwendungen stellt das Unternehmen Developer Guides und Workspace Settings bereit und verbessert so Sicherheit und User Experience.

Beschreibung

• Durchführung von großvolumigem, qualitativ hochwertigem, KI-gestütztem Outreach über E-Mail, Telefon, Video und LinkedIn. • Aufbau von Multi-Thread-Beziehungen in jedem betreuten Account: Pflege von Kontakten zu technischen, operativen und Führungskräften. • Qualifizierung von Chancen mittels des PACTA-Frameworks. • Verwaltung der ABM-Account-Abdeckung. • Nachverfolgung aller eingehenden Leads innerhalb vereinbarter SLAs und hartnäckige Kontaktaufnahme zur Generierung von Opportunities. • Aufnahme von Accounts in HubSpot-Sequenzen und Verfolgung von LinkedIn-Engagement über Dux-Soup. • Durchführung von >300 Kaltakquise-Anrufen pro Woche. • Durchführung von Event-Prospecting-Zyklen: Pre-Event-Outreach und Post-Event-Follow-up-Sequenzen. • Überwachung von Account-Alarmen und Website-Besuchssignalen. • Pflege sauberer CRM-Daten in HubSpot und Salesforce. • Erstellung und Verwaltung von Opportunities mit klaren Next-Step-Notizen. • Teilnahme an wöchentlichen 1:1-Gesprächen und Team-Reviews.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Outbound Sales Development. • Sicher im Umgang mit einem hochaktiven Modell: Anrufe, Enrollments und Pipeline-Aufbau. • Echtes Interesse an Fraud-, Identity- und Security-Themen. • Starke schriftliche Kommunikationsfähigkeiten. • Versiert im Umgang mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM- und Sales-Engagement-Tool. • Erfahrung mit oder die Bereitschaft, sich in führende MarOps-Tools einzuarbeiten, einschließlich Koncert und Dux-Soup. • Fähigkeit, Prospecting-Listen mit KI-Tools und Enrichment-Plattformen (z. B. Claude, Apollo) zu erstellen. • Sicheres Arbeiten in einem vollständig Remote- und Async-First-Umfeld. • Prozessorientierte Denkweise. • Fähigkeit, Multi-Threading über Kaufgremien hinweg zu betreiben. • Sicherer Umgang mit macOS und Komfort bei vollständig remote Arbeit unter Verwendung von Tools wie Slack, Google Workspace und Zoom.

🏖️ Vorteile

• Wir sind ein global verteiltes, zu 100 % remote arbeitendes Unternehmen. • Starke Open-Source-Ausrichtung. • Angebote variieren abhängig von, aber nicht beschränkt auf relevante Erfahrung, Ausbildung, Zertifikate/Lizenzen, Fähigkeiten, Training und Marktbedingungen. • Krankenversicherung.