Strategic Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $150.000 - $175.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Fingerprint

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🔒 Cybersecurity

🔌 API

☁️ SaaS

💰 €32.000.000 Series B im 2021-11

Cybersecurity • API • SaaS

Fingerprint ist ein Technologieunternehmen mit Schwerpunkt auf Lösungen zur Bot-Erkennung und -Identifikation. Die Plattform hilft Unternehmen, eine sichere Online-Umgebung zu gewährleisten, indem sie Nutzer präzise identifiziert und zwischen echten Nutzern und automatisierten Bots unterscheidet. Für die einfache Integration in unterschiedliche Anwendungen stellt das Unternehmen Developer Guides und Workspace Settings bereit und verbessert so Sicherheit und User Experience.

Beschreibung

• Drive new business within a targeted set of strategic accounts • Manage complex sales cycles from initial prospecting through closing • Build and own a pipeline through proactive prospecting and net-new opportunity creation • Own the full strategic sales cycle from outreach and discovery through technical evaluation, negotiation, and close • Build relationships across executives, engineering, product, security, and other stakeholders • Apply MEDDPICC throughout the sales cycle to qualify opportunities, identify risk, and advance deals • Understand prospects’ business challenges and technical requirements and connect Fingerprint’s capabilities to customer outcomes • Partner with Solutions Engineering, Marketing, SDRs, and leadership while owning territory and results • Lead technical conversations, demonstrations, and proofs of concept with Solutions Engineering • Research accounts, uncover opportunities, solve problems, and operate autonomously • Represent Fingerprint at industry events, conferences, and prospect meetings • Build long-term relationships with key stakeholders

🎯 Anforderungen

• Minimum 8 years of sales experience • 4+ years owning full-cycle SaaS sales, ideally in an enterprise/strategic closing role • Demonstrated ability to build pipeline and create net-new opportunities through targeted outbound • Experience selling a technical SaaS product to complex, multi-stakeholder buying committees • Experience applying MEDDPICC or another structured sales qualification methodology • Ability to engage and build alignment across multiple stakeholders • Strong AI-native workflow experience, pipeline management, forecasting, and CRM hygiene • AI fluency and experience using AI to optimize workflows • Experience building a territory or enterprise/strategic sales motion with limited brand recognition and inbound demand • Proficiency with macOS • Comfort working fully remotely with Slack, Google Workspace, and Zoom • Must be authorized to work from the home location • Experience at a high-growth or scale-up SaaS company preferred • Experience selling API-first, developer-focused, security, identity, fraud, or similarly technical products is a plus

🏖️ Vorteile

• 100% remote work • Ability to work from almost any country, subject to country restrictions • Inclusive work environment • No visa sponsorship; teammates can work from their home location if authorized • Compensation transparency • Opportunity to work with a globally dispersed team

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen