Senior Sales Manager

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Fin-X

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🏥 Gesundheitswesen

💳 Fintech

Healthcare • Fintech

Wir wollen das Gesundheitswesen effizienter und erschwinglicher machen.\n\nWir streben danach, die Abrechnungsprozesse im Gesundheitswesen so zu organisieren, dass sie Transparenz und Effizienz schaffen, indem wir Gesundheitsfachkräfte einbinden und allen Beteiligten zugutekommen.\n\nUnser Ziel ist es, die Anzahl der Streitigkeiten zu reduzieren, Ressourcen zu optimieren und eine integrierte und konsensuale Sichtweise zu schaffen.\n\nScale-Up Endeavor 2022\n\nIm Jahr 2022 wurde Fin-X als eines der Unternehmen unter 8.000, die jährlich bewertet werden, ausgewählt, um am Scale-Up Endeavor teilzunehmen, dem Wachstumsprogramm für die am schnellsten wachsenden Unternehmen in Brasilien.\nDamit sind wir Teil des Endeavor-Netzwerks, der führenden globalen Gemeinschaft für Unternehmerinnen und Unternehmer mit großem Einfluss – für diejenigen, die groß träumen, schnell wachsen und das Geben als Prinzip praktizieren. Dieser neue Schritt stärkt unser Engagement, zu wachsen und unseren Einfluss zu vervielfachen.\n\nFin-X ist eines der Scale-Up-Unternehmen, das zum Scale-Up Endeavor ausgewählt wurde, aus 8.000 Unternehmen. Scale-Up Endeavor ist das Beschleunigungsprogramm für die am schnellsten wachsenden Unternehmen in Brasilien.\nWir sind Teil von Endeavor, dem globalen Netzwerk von wachstumsstarken und wirkungsvollen Unternehmern. Wir bekräftigen unser Engagement, zu expandieren und weiterzugeben, ein Vorbild für unser Ökosystem zu werden und das Wachstum unseres Landes zu beschleunigen.

Beschreibung

• Ensure execution of the commercial plan defined and prioritized by leadership (Commercial Director) • Follow and operationalize Market Intelligence guidance (segmentation, regions/states, ICPs, target lists and priorities), ensuring pipeline focus and quality. • Manage execution of Sales Executives' activities (prospecting/hunting, qualification, managing the sales cycle, negotiation and handoff), ensuring cadence and productivity. • Develop the team through coaching on approach, training and field follow-up (player-coach), raising consistency and conversion rates. • Maintain strict discipline in managing commercial KPIs: pipeline, forecast, conversions, etc. • Execute defined commercial processes (CRM, pipeline/forecast rituals, etc.) • Define actions to achieve targets • Act as an active support for sales development across regions (national), with high travel availability to accelerate pipeline and close deals. • Participate directly in the most complex and strategic negotiations • Be responsible for commercial routines and processes with other areas of Fin-X • Structure reports and analyses for the Commercial Director (weekly/monthly) • Ensure quality of handoff to implementation/Customer Success

🎯 Anforderungen

• Proven experience as a senior national/regional sales manager in B2B • Strong execution-oriented profile and commercial discipline: management of routines, processes, CRM, funnel and forecast (consistent weekly cadence) • Experience in complex/enterprise sales (long cycles, multiple stakeholders, consultative negotiation, legal/procurement involvement) • Experience and relationships in the healthcare market (hospitals, health insurers/health plans, healthtechs, HIS/hospital ERP, services for hospitals) with the ability to open doors and navigate organizations. • Leadership ability and experience developing people • Strong analytical skills to make data-driven decisions based on KPIs and metrics • Availability for travel and in-field, on-site work to accelerate sales and develop regions • Excellent communication, negotiation and stakeholder management skills

🏖️ Vorteile

• 🏡 Onboarding kit • ✈️ Fin-X Day: semiannual meeting for Culture & Strategy alignment • * Monthly perk on Flash card • 💙 Welhub: a wellbeing platform to support your physical and mental health • ☀️ Paid recess