Enterprise Account Manager

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Trellix

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

💰 €35.000.000 Venture Round im 2000-04

Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise

Trellix ist ein führendes Unternehmen für Cybersicherheit, das eine umfassende KI-gestützte Sicherheitsplattform bietet. Es umfasst eine breite Palette von Produkten und Dienstleistungen, darunter Endpunktsicherheit, Datensicherheit, Netzwerksicherheit, Bedrohungsaufklärung, E-Mail-Sicherheit und Cloud-Sicherheit. Mit fortschrittlichen Funktionen zur Bedrohungserkennung und -reaktion ermöglicht Trellix Sicherheitsoperationszentren weltweit eine effiziente Verwaltung und Reaktion auf Cyber-Bedrohungen. Das Unternehmen wird von wichtigen Branchenanalysten als Führer in den Bereichen Extended Detection and Response (XDR) und Network Detection and Response (NDR) anerkannt. Trellix bietet auch professionelle Dienstleistungen, Cybersicherheitsausbildung und Managed Detection and Response (MDR)-Dienste an, um sicherzustellen, dass die Kunden gut geschützt und über die neuesten Cybersecurity-Bedrohungen informiert sind.

Beschreibung

• Grow New Business sales customers • Partner with the inside renewals team to help grow or upsell the existing renewal • Expand new business within accounts that have been shrinking • Consultative led sales approach to position security solutions • Strive to exceed quarterly and annual revenue targets • Work with technical pre-sales & PS teams to develop solutions & conducting workshops • Engage and present at multiple levels within an account including board level • Develop account and opportunity plans to improve account strategy • Develop relationships with channel and service partners to develop strategic agreement • Manage sales CRM tool, and produce weekly accurate forecasting • Engage senior execs where required within assigned accounts • Keep knowledge updated of the Security market and meet training targets to maintain understanding of products, processes, and promotions to provide the highest levels of sales support

🎯 Anforderungen

• MEDDPICC or MEDDIC training is advantageous • Understand the security market and trends affecting business and use of IT/Security, especially as Enterprise migrate to the Cloud and implement digital transformations • Experience working within a matrixed organization given the unique split of the New/Renew function that will be important to Trellix future success • Experience taking distressed accounts and rebuilding them into top producing customers with new business and renewal growth • Experience achieving pipeline goals • Track record that shows how you have transformed accounts from old/stale to exciting to do business • Fluent in Polish and English.

🏖️ Vorteile

• Retirement Plans • Medical, Dental and Vision Coverage • Paid Time Off • Paid Parental Leave • Support for Community Involvement