Enterprise Account Manager, Zentral- und Osteuropa

🕒 vor 2 Monaten

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Trellix

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

💰 €35.000.000 Venture Round im 2000-04

Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise

Trellix ist ein führendes Unternehmen für Cybersicherheit, das eine umfassende KI-gestützte Sicherheitsplattform bietet. Es umfasst eine breite Palette von Produkten und Dienstleistungen, darunter Endpunktsicherheit, Datensicherheit, Netzwerksicherheit, Bedrohungsaufklärung, E-Mail-Sicherheit und Cloud-Sicherheit. Mit fortschrittlichen Funktionen zur Bedrohungserkennung und -reaktion ermöglicht Trellix Sicherheitsoperationszentren weltweit eine effiziente Verwaltung und Reaktion auf Cyber-Bedrohungen. Das Unternehmen wird von wichtigen Branchenanalysten als Führer in den Bereichen Extended Detection and Response (XDR) und Network Detection and Response (NDR) anerkannt. Trellix bietet auch professionelle Dienstleistungen, Cybersicherheitsausbildung und Managed Detection and Response (MDR)-Dienste an, um sicherzustellen, dass die Kunden gut geschützt und über die neuesten Cybersecurity-Bedrohungen informiert sind.

Beschreibung

• Neukundengewinnung im New-Business-Bereich • Zusammenarbeit mit dem Inside-Renewals-Team zur Steigerung bzw. für Upsells bei bestehenden Vertragsverlängerungen • Beratungsorientierter Vertriebsansatz zur Positionierung von Security-Lösungen • Zielstrebiges Übertreffen vierteljährlicher und jährlicher Umsatzziele • Zusammenarbeit mit technischen Pre-Sales- und PS-Teams zur Entwicklung von Lösungen und Durchführung von Workshops • Interaktion und Präsentationen auf mehreren Ebenen innerhalb eines Kundenaccounts, einschließlich Vorstandsebene • Entwicklung von Account- und Opportunity-Plänen zur Verbesserung der Account-Strategie • Aufbau von Beziehungen zu Channel- und Service-Partnern • Verwaltung des Sales-CRM-Tools und Erstellung präziser Forecasts • Kontinuierliche Aktualisierung des Wissens über den Security-Markt

🎯 Anforderungen

• Fließend in Englisch und Deutsch • MEDDPICC- oder MEDDIC-Schulung von Vorteil • Verständnis des Security-Marktes und der Trends, die Unternehmen und den Einsatz von IT/Security beeinflussen • Erfahrung in matrixorganisierten Organisationen • Erfahrung mit der Übernahme angeschlagener Accounts und deren Wiederaufbau • Erfahrung im Erreichen von Pipeline-Zielen • Nachweisliche Erfolge bei der Transformation veralteter oder stagnierender Accounts zu attraktiven Geschäftsmöglichkeiten • Fließende Polnischkenntnisse von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Betriebliche Altersvorsorge • Gesundheitsleistungen: Kranken-, Zahn- und Augenversicherung • Bezahlter Urlaub • Bezahlte Elternzeit • Unterstützung für ehrenamtliches Engagement