Trellix
1001 - 5000 Mitarbeiter
🔒 Cybersecurity
🤖 Künstliche Intelligenz
🏢 Unternehmen
💰 €35.000.000 Venture Round im 2000-04
Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise
Trellix ist ein führendes Unternehmen für Cybersicherheit, das eine umfassende KI-gestützte Sicherheitsplattform bietet. Es umfasst eine breite Palette von Produkten und Dienstleistungen, darunter Endpunktsicherheit, Datensicherheit, Netzwerksicherheit, Bedrohungsaufklärung, E-Mail-Sicherheit und Cloud-Sicherheit. Mit fortschrittlichen Funktionen zur Bedrohungserkennung und -reaktion ermöglicht Trellix Sicherheitsoperationszentren weltweit eine effiziente Verwaltung und Reaktion auf Cyber-Bedrohungen. Das Unternehmen wird von wichtigen Branchenanalysten als Führer in den Bereichen Extended Detection and Response (XDR) und Network Detection and Response (NDR) anerkannt. Trellix bietet auch professionelle Dienstleistungen, Cybersicherheitsausbildung und Managed Detection and Response (MDR)-Dienste an, um sicherzustellen, dass die Kunden gut geschützt und über die neuesten Cybersecurity-Bedrohungen informiert sind.
OEM-Software-Vertriebsmitarbeiter
🕒 vor 3 Monaten
🗣️🇺🇸🇬🇧 Englisch erforderlich
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Trellix
1001 - 5000 Mitarbeiter
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🏢 Unternehmen
💰 €35.000.000 Venture Round im 2000-04
Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise
Trellix ist ein führendes Unternehmen für Cybersicherheit, das eine umfassende KI-gestützte Sicherheitsplattform bietet. Es umfasst eine breite Palette von Produkten und Dienstleistungen, darunter Endpunktsicherheit, Datensicherheit, Netzwerksicherheit, Bedrohungsaufklärung, E-Mail-Sicherheit und Cloud-Sicherheit. Mit fortschrittlichen Funktionen zur Bedrohungserkennung und -reaktion ermöglicht Trellix Sicherheitsoperationszentren weltweit eine effiziente Verwaltung und Reaktion auf Cyber-Bedrohungen. Das Unternehmen wird von wichtigen Branchenanalysten als Führer in den Bereichen Extended Detection and Response (XDR) und Network Detection and Response (NDR) anerkannt. Trellix bietet auch professionelle Dienstleistungen, Cybersicherheitsausbildung und Managed Detection and Response (MDR)-Dienste an, um sicherzustellen, dass die Kunden gut geschützt und über die neuesten Cybersecurity-Bedrohungen informiert sind.
Beschreibung
• Verantwortung für die Erreichung einer jährlichen Quote im mehrmillionen-Dollar-Bereich, die an neue Kunden (Net-New-Logos), Design Wins und Bookings gekoppelt ist (mehrjährige OEM‑Vereinbarungen und Ausbau innerhalb bestehender Accounts) • Identifikation, Anwerbung und Abschluss neuer OEM‑Partner in den Bereichen Industrie, Medizintechnik, Netzwerke, Handel (ATM/POS), Infrastruktur und SaaS-Collaboration-Ökosystemen • Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien mit Fokus auf die Einführung von Embedded Security in Partnerprodukten und -plattformen • Strukturierung und Verhandlung komplexer, mehrjähriger OEM‑Vereinbarungen, abgestimmt auf langfristige wiederkehrende Umsatzmodelle • Vorantreiben sowohl neuer Design Wins (Leading Indicator) als auch Bookings (als anerkannte Umsatzereignisse) • Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene zu Engineering-, Produkt-, Beschaffungs- und C‑Level‑Stakeholdern • Koordination bereichsübergreifend mit Product, Legal, Finance, RevOps und globalen OEM‑Teams • Disziplinierte Pflege der Pipeline und genaue Forecasts
🎯 Anforderungen
• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im OEM‑ oder Embedded‑Technologie‑Vertrieb • Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden (Net‑New‑Logos) und beim Abschluss komplexer, mehrjähriger Vereinbarungen mit einem Volumen von über 1 Mio. $ • Nachgewiesene Fähigkeit, Bookings in langzyklischen OEM‑Umgebungen zu realisieren • Erfahrung mit technischen Validierungszyklen und Integration von Embedded‑Produkten • Ausgeprägtes Auftreten auf Führungsebene und die Fähigkeit, sowohl technische als auch geschäftliche Stakeholder anzusprechen • Vorteilhaft: Hintergrund in Industrieautomation, Medizintechnik, Netzwerken, Infrastruktur, Finanzdienstleistungen oder SaaS‑Ökosystemen
🏖️ Vorteile
• Betriebliche Altersvorsorge • Kranken-, Zahn- und Augenversicherung • Bezahlter Urlaub • Bezahlte Elternzeit • Unterstützung für ehrenamtliches Engagement
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